Descrição da vaga: Apresentação da Empresa O Grupo Hi (Hi Holding S.A), com sede em Cabedelo (grande João Pessoa), na Paraíba, atua em todo o Brasil nos setores de franquias, tecnologia, máquinas e equipamentos, produtos de higiene e limpeza, comércio e serviços. As empresas que fazem parte do Grupo Hi são: Hi Franchising, HiPlim Produtos, Paylav Máquinas e Equipamentos, Ikli Tecnologia e Hi Sinergy Empreendimentos. Nossos valores são baseados em ética, meritocracia, inclusão e inovação, promovendo a cultura DIT "faça você mesmo" e a economia verde e compartilhada. Nosso ambiente é colaborativo, diverso e desafiador, estimulando o crescimento profissional e a inovação constante, com metas bem definidas e reconhecimento com base em resultados. Principais Responsabilidades: - Prospectar e qualificar leads para expansão e novos negócios. - Identificar oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP). - Manter o pipeline de leads atualizado no CRM. - Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. - Mapear mercado, concorrência e tendências do setor. - Garantir aderência dos leads aos critérios estratégicos da empresa. - Fornecer feedback estruturado ao time comercial sobre objeções e oportunidades. - Cumprir metas de qualificação e conversão estabelecidas pela gestão. - Executar atividades correlatas conforme orientação do superior imediato. Tarefas Diárias: - Prospectar e qualificar leads - Realizar contatos diários com leads oriundos de campanhas, inbound e outbound. - Aplicar critérios de qualificação (perfil financeiro, interesse, aderência à cultura e modelo de negócio). - Registrar todas as interações no CRM. - Identificar oportunidades alinhadas ao ICP - Analisar dados cadastrais e perfil comportamental dos leads. - Avaliar potencial de expansão conforme estratégias do Grupo Hi. - Priorizar leads com maior probabilidade de conversão. - Manter pipeline atualizado - Atualizar etapas do funil de vendas em tempo real. - Organizar tarefas e follow-ups no sistema. - Monitorar indicadores de desempenho (taxa de contato, qualificação e agendamento). - Realizar contatos ativos - Executar cadência estruturada de prospecção. - Utilizar técnicas modernas de vendas consultivas e persuasivas. - Contornar objeções de forma estratégica e ética. - Agendar reuniões para Closers - Confirmar agenda com leads qualificados. - Garantir envio de informações prévias relevantes ao fechamento. - Alinhar expectativas entre lead e closer. - Mapear mercado e concorrência - Identificar movimentos de mercado e novas oportunidades regionais. - Coletar informações estratégicas sobre concorrentes. - Reportar insights à gestão comercial. - Garantir aderência estratégica - Avaliar perfil empreendedor do lead (quando aplicável). - Validar interesse real e capacidade de investimento. - Fornecer feedback estruturado - Reportar principais objeções identificadas. - Sugerir melhorias em abordagem e discurso comercial. - Participar de reuniões de alinhamento com equipe comercial. - Cumprir metas de desempenho - Acompanhar indicadores individuais. - Desenvolver plano de ação para melhoria contínua. - Buscar alta performance e superação de metas. - Executar atividades correlatas - Apoiar campanhas comerciais. - Contribuir para melhoria contínua dos processos. O que buscamos: Soft e Hard Skills - Hard Skills:_ - Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. - Experiência com atendimento ao público e relacionamento com clientes. - Experiência prévia como SDR (diferencial). - Conhecimento em CRM e funil de vendas. - Domínio da língua portuguesa (comunicação clara e eficiente). - Conhecimento básico em métricas de vendas (KPIs comerciais). - Afinidade com tecnologia e ferramentas digitais. - Soft Skills:_ - Ética profissional e alinhamento com meritocracia. - Comunicação persuasiva e escuta ativa. - Proatividade e disciplina para rotina de metas. - Organização e gestão de tempo. - Resiliência diante de objeções. - Espírito inovador e mentalidade de crescimento. - Trabalho em equipe e colaboração. Benefícios oferecidos - Cartão Alimentação - Vale transporte ou auxílio mobilidade - Crédito Lavanderia 60 Minutos - Seguro de vida - Assistência médica - telemedicina - Weelhub (Gympass) - Auxílio bem-estar: Psicólogo e Nutricionista Tipo de vaga: Efetivo CLT Pergunta(s) de seleção: - Você tem disponibilidade para trabalhar presencialmente em Intermares (Cabedelo-PB )? - Você tem disponibilidade para início imediato? - Qual a sua pretensão salarial? Local do trabalho: Presencial