Horário: REGIME PJ, HORÁRIO COMERCIAL. Modalidade: PresencialDescriçãoAcompanhar e garantir o cumprimento das metas individuais e do time;Monitorar diariamente os KPIs de desempenho (taxa de conversão, número de leads atendidos, tempo de resposta, agendamentos, etc.);Realizar reuniões de alinhamento e feedback com os membros da equipe;Desenvolver o time em técnicas de abordagem, qualificação de leads e vendas;Criar e implementar rotinas e processos comerciais que tragam eficiência e escala;Acompanhar a evolução dos SDRs, com foco em identificar talentos prontos para evoluir à função de Closer;Organizar a distribuição de leads entre os membros da equipe de forma justa e estratégica;Fazer ponte com demais áreas da empresa (marketing, operação, closer) para garantir fluidez no funil de vendas;Manter clima de equipe positivo, promovendo motivação, engajamento e cultura de performance;Avaliar necessidades de contratação, desligamento ou remanejamento de pessoas, com apoio do RH, se necessário;Reportar resultados e gargalos à liderança com clareza e consistência.RequisitosExcelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de orientar e motivar o time;Paciência para lidar com diferentes perfis de profissionais e situações do dia a dia;Feeling comercial apurado, com olhar atento para identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na abordagem da equipe;Experiência prévia com liderança de equipes comerciais (SDRs, vendas, atendimento ou similares);Habilidade para liderar com postura inspiradora e foco em performance;Organização para gerenciar rotinas, metas e indicadores;Facilidade para dar feedbacks construtivos e lidar com metas sob pressão;Proativo e resolutivo.DesejáveisExperiência com vendas;Vivência com ferramentas de CRM e indicadores de funil de vendas;Experiência com times comerciais;Conhecimento básico em metodologias de vendas (SPIN, Inside Sales, etc.).
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