Closer (Inside Sales) 1006 Oportunidade para Closer (Vendedor de Software) em uma empresa que comercializa e implementa soluções tecnológicas e disruptivas para todo o mercado LATAM. Quais serão as responsabilidades dessa pessoa: Em conjunto com a equipe de inteligência de mercado da empresa, mapear mercados potenciais e gerar “listas quentes” de LEADs para prospecção através do time de SDRs disponível; Acompanhar o trabalho de ligações de qualificação dos seus LEADs dentro da cadência definida pela empresa, bem como propor e implementar melhorias nesses processos; Utilizar o Linkedin Sales Navigator para realização de prospecção direta, bem como definir campanhas de Linkdein ADs conjuntamente com o núcleo de marketing da empresa, tudo no sentido de maximizar o número de agendamentos de reuniões; Ser capaz de apresentar aos prospects as soluções de trabalho da Idmax, sempre trabalhando para despertar nesses futuros clientes uma urgência para contratação das nossas plataformas e serviços; Deverá também compreender em detalhes as necessidades e principais “dores” dos clientes potenciais para sugerir escopos de proposta que se adequem a elas (mapear a melhor solução a ofertar para cada LEAD; Elaborar propostas comerciais, realizar o cálculo de retorno de investimento, apresentar esses documentos para clientes potenciais e fazer os Follow-ups diários até o fechamento; Ao fechar uma negociação, preencher os contratos-padrão da empresa e acompanhar o processo de assinaturas até o último signatário concluir o processo; Reportar diariamente suas atividades nas ferramentas de CRM em uso pela empresa (Sales Force e Pipedrive); Gerar relatórios semanais para análise do corpo diretivo; Planejar e realizar reuniões de apresentação de novas soluções Idmax na atual carteira de clientes da empresa (em parceria com o time de Customer Success Idmax). Hard Skills para concorrer a essa oportunidade: CNH cat. B Experiência com vendas de softwares (desejável vendas B2B); Experiência com gestão de pipeline de vendas; Boa noção sobre Tecnologia da Informação; Sólidos conhecimentos sobre ferramentas de apoio à prospecção (Linkedin Sales Navigator, CRMs, etc) Sólidos conhecimentos de Excel, Power Point, Word (Pacote Office); Formado ou cursando últimas fases de Administração, Publicidade, Marketing, Economia, Gestão da Informação ou outros cursos correlatos. Soft Skills para concorrer a essa oportunidade: Perfil empático; Facilidade de relacionamento interpessoal; Foco em resultados – gostar de trabalhar com metas; Pró-atividade e iniciativa; Organização. Boa comunicação verbal e escrita; LI-Hybrid