Objetivo:
Somos uma empresa que busca profissionais de alto nível para compor nossa equipe. Estamos em busca de um Executivo de Vendas que tenha experiência e habilidade para superar metas.
Responsabilidades:
* Prospecção e Visitas Técnicas:
Identificar novas oportunidades nos clientes atuais e potenciais, planejar e conduzir o processo completo de visita técnica e comercial;
* Apresentação de Produtos e Serviços:
Demonstrar valor dos produtos SPE, com foco em soluções como MOB e Vending Machine, atualização constante sobre o portfólio da empresa;
* Qualificação de Leads e Contatos Estratégicos:
Investigar tomada de decisão, orçamento disponível e possibilidades de desenvolvimento técnico, entender a cadeia decisória para projetos e homologações;
* Follow-up Estratégico:
Acompanhar propostas e planos de ação presencialmente, atuar de forma consultiva para avanço no funil de vendas;
* Negociação Comercial:
Definir condições comerciais (preço, prazo, forma de pagamento), utilizar o sistema comercial para envio de propostas e análise de margens via Dashboard;
* Pós-venda:
Mantenha relacionamento ativo, monitorando satisfação e abrindo portas para novas demandas;
* Forecast de Demanda:
Antecipar picos de consumo (paradas, contratações etc.), gerar previsões comerciais com base em dados do cliente;
* Gestão Estratégica e Relatórios:
Elaborar atas de visitas, abastecer app e plano de ação, executar planejamento estratégico junto à equipe;
* Cumprimento de Normas e Procedimentos:
Seguir diretrizes internas (ponto eletrônico, política de despesas, check-list de veículos), formalizar oportunidades de melhoria e comunicar desvios operacionais;
Habilidades e Conhecimentos:
* Conhecimento em EPI (será um diferencial);
* Experiência em Gestão de Grandes Contas e Projetos;
* CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes;
* Domínio intermediário de Excel (PROCV, Tabelas Dinâmicas);
* Experiência em homologação e desenvolvimento técnico-comercial;
* Boa comunicação, postura consultiva e perfil analítico;
Benefícios:
* Local de trabalho: São Bernardo do Campo, SP;
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT;
* Jornada: Período Integral;
* Nível hierárquico: Gerente;