Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II Dimensa Tecnologia•Porto Belo, Santa Catarina, Brazil
Descrição da vaga
A Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas.
Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência.
O DESAFIO
Captação de Clientes : Identificar e prospectar novos leads e oportunidades de negócio, empresas e profissionais que possam se beneficiar das soluções e serviços oferecidos.
Gestão de Prospecção : Utilizar ferramentas como LinkedIn, e-mails e outras plataformas de geração de leads para mapear, qualificar e priorizar oportunidades de alto valor.
Gestão de Grandes Contas : Atuar no desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Participação em Reuniões Estratégicas : Participar de reuniões comerciais e estratégicas com altas lideranças internas e stakeholders de clientes de grandes contas, entendendo profundamente os desafios do negócio e propondo soluções personalizadas.
Apresentações Comerciais : Conduzir apresentações consultivas e estratégicas, destacando os diferenciais da empresa e adaptando as propostas conforme as necessidades e objetivos de cada cliente.
Follow-up : Realizar acompanhamento contínuo (fups) de clientes durante todo o processo de venda, garantindo engajamento, alinhamento estratégico e conversão das propostas em fechamento de contrato.
Negociação e Fechamento : Conduzir negociações complexas, incluindo condições comerciais, prazos e valores, com visão estratégica e foco em relações sustentáveis de longo prazo.
Relatório de Vendas : Manter um registro preciso e atualizado de todas as interações com clientes e status das oportunidades no sistema HubSpot, garantindo previsibilidade e organização do pipeline.
Trabalho em Equipe : Colaborar ativamente com as equipes internas de comercial, marketing e suporte, compartilhando insights de mercado, visão estratégica e contribuindo para decisões de negócio.
O QUE VOCÊ PRECISA
Experiência comprovada com vendas de Saas e atuação em negociações de maior complexidade; assim como gerenciamento de grandes contas.
Visão estratégica e ampla de negócios, com capacidade de compreender cenários, dores e objetivos dos clientes;
Experiência com vendas voltadas a produtos de risco e motor de crédito ;
Experiência em participação e condução de reuniões estratégicas com executivos C-level e lideranças sênior, tanto internas quanto de clientes;
Será um diferencial já ter atuado com vendas externas, internas / inside sales (prospecção, gestão de carteira e relacionamento);
Excelente comunicação oral e escrita para contatos via telefone, WhatsApp e e-mail;
Forte habilidade de relacionamento interpessoal, organização, energia e proatividade;
Resiliência e capacidade de adaptação para atuar em um ambiente altamente dinâmico;
Alto poder de argumentação, negociação e persuasão, com foco em resultados consistentes e sustentáveis.
O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ
Vale Refeição / Vale Alimentação (flexível)
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Einstein Conecta : Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
Seguro de Vida : Segurança para você e quem você ama.
Auxílio Creche : Para ajudar nas despesas dos pequenos
Licença Maternidade e Paternidade Estendida : Mais tempo para aproveitar os momentos especiais.
Previdência Privada : Planeje o futuro com segurança.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) : Sucesso compartilhado com todos.
Fretado das estações Barra Funda e Santana
Gympass : Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia.
Parceria com o SESC : Acesso a lazer e cultura com benefícios exclusivos
Reset Day : 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma.
Plano Petlove : um cuidado especial para os companheiros de home office
Por que escolher a Dimensa?
Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão!
Junte-se a nós e faça a diferença.
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