OPORTUNIDADE REPRESENTANTE DE VENDAS CENTRO OESTE E NORTE NA KARL STORZ
Estamos em busca de um(a) profissional para se juntar à nossa equipe como representante de vendas Se você tem paixão por equipamentos médicos e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, líder de mercado esta oportunidade é para você.
Procuramos um profissional apaixonado por vendas consultivas e com forte orientação ao cliente para atuar como Representante de Vendas Centro Oeste e Norte na KARL STORZ. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de mercado em seu território, promovendo todo o portfólio de soluções da empresa, desenvolvendo relacionamentos sólidos com clientes e garantindo uma experiência excepcional em saúde.
Sobre a Empresa:
A KARL STORZ Endoskope é uma empresa alemã, líder em soluções inovadoras e tecnologia de ponta na área médica. Fundada em 1945 pelo Dr. Karl Storz em Tuttlingen, Alemanha, segue seu compromisso com a qualidade e inovação no mercado de equipamentos médicos mundial. Atualmente, a KARL STORZ emprega cerca de 9.800 colaboradores ao redor do mundo e vem crescendo exponencialmente a cada ano. Fundada no Brasil em 2009, era responsável pelo marketing e pelo apoio da distribuição de toda a região. Em meados de 2022 iniciaram as operações de fato no Brasil, contratando uma equipe especializada para apoiar no crescimento da empresa na América Latina.
Detalhes da Vaga:
Vale Refeição (R$ 1.040,00) e Vale Alimentação (R$330,00)
Plano de Saúde e Odontológico Bradesco
Seguro de Vida
Total Pass
C4 Life - Assistência psicológica, financeira, jurídica e social.
Local: Av. Dr. Chucri Zaidan, 1240 - Vila São Francisco - Diamond Tower
RESPONSABILIDADES – Incluindo, mas não se limitando à:
* Impulsionar o crescimento do território e atingir as metas mensais, trimestrais e anuais, conforme descrito no programa anual de comissões.
* Continuar a aumentar a participação de mercado, ganhando maior profundidade em nosso portfólio nos principais clientes.
* Garantir a geração de demanda e acompanhamento de vendas de todo o portfólio STORZ no cliente/região.
* Desenvolver venda de soluções e construir uma posição de liderança de mercado sustentável em cada especialidade, incluindo nosso negócio de serviços.
* Responsável por buscar leads, avaliar necessidades e fornecer propostas de serviços para maximizar os benefícios derivados dos produtos e/ou serviços da Karl Storz;
* Fornecer relatórios periódicos à Gerência de Vendas gerado através de CRM, avaliando o desempenho e os sucessos na semana/mês, o progresso atual com os objetivos, destacando as principais atividades, juntamente com quaisquer problemas conhecidos ou previstos.
* Garantir a consolidação/atualização do forecast da sua área de atuação, através do CRM, visando suportar a estratégia de vendas elaborada pela liderança.
* Desenvolver laços fortes com clientes-chave e contas-chave e ser proativo na compreensão das tendências e questões que provavelmente impactarão o mercado.
* Desenvolver estratégias-chave para contas e clientes significativos, mantendo ou aumentando as margens brutas e colaborando com propostas da gestão para a decisão final.
* Estabelecer contato com a equipe de suporte ao cliente e a divisão de treinamento para garantir que os clientes recebam todo o suporte necessários.
* Promove e estabelece a educação dos produtos e/ou serviços da empresa.
* Realizar pesquisas de mercado, incluindo atividades de clientes e concorrentes.
* Assumir quaisquer outras funções razoáveis, conforme exigido pela administração ou empresa.
QUALIFICAÇÕES:
* Venda Consultiva – Prioriza o relacionamento e o diálogo aberto para identificar e oferecer soluções às necessidades do cliente.
* Conhecimento da indústria/saúde - Compreende a dinâmica do mercado, cenário competitivo, necessidades em saúde, processo de compra, experiência com RFP's e protocolo OR.
* Customer Centricity – Desenvolve uma compreensão profunda das necessidades do cliente, coloca as necessidades do cliente no centro das soluções, problemas e ideias e fornece uma experiência excepcional ao cliente, facilitando a navegação com áreas de apoio.
* Negociação/Influência - Capacidade de discutir um problema com outras pessoas para determinar maneiras de chegar a um acordo e satisfação mútua.
* Responsabilidade – Responsável por alcançar resultados e atingir os objetivos.
* Priorização e foco - identifica e comunica prioridades, marcos, cronogramas, medidas de desempenho e responsabilidades claras.
* Diploma universitário completo
* Necessário pelo menos 4 anos de experiência em vendas diretas de dispositivos médicos – Experiência em endoscopia, imagem e tecnologia preferencialmente.
* CNH válida para recebimento do veículo corporativo como ferramenta de trabalho
* Forte compreensão do setor de Dispositivos Médicos/Saúde.
* Pode fornecer orientação e assistência a profissionais de vendas de nível básico e/ou funcionários de suporte.
* 70% do tempo visitando clientes (SP) e 30% escritório.
* Boa comunicação e relacionamento com os principais stakeholders da região coberta;
* Conhecimento em CRM (Salesforce)
* Capacidade de viajar dentro do território e internacionalmente conforme necessário.