Vaga de Gerente Comercial Estratégico
Desenvolver e orientar uma equipe para liderar o planejamento estratégico das coleções, focado no ciclo de vida do produto e na otimização do merchandising. O profissional será responsável por garantir a assertividade do mix de produtos, gerenciar o orçamento de compras (OTB) e otimizar os níveis de estoque, visando maximizar as vendas, o giro e a rentabilidade do negócio, enquanto desenvolve e orienta seu time.
Principais Responsabilidades
1. Planejamento de Produto e Coleção (Pré-Temporada):
Supervisionar a análise de dados históricos de vendas (curva de produtos, categorias, atributos) para identificar tendências, oportunidades e riscos.
Construção do OTB (Open-to-Buy):
Desenvolver e gerenciar o orçamento de compras (OTB) por coleção e categoria, alinhado às metas financeiras da companhia.
Definição do Sortimento (Mix):
Liderar as discussões com as áreas de Estilo e Compras para definir a arquitetura da coleção (pirâmide de produtos, mix, amplitude vs. profundidade).
Planejamento de Demanda:
Garantir a acuracidade do forecast de vendas e da projeção de necessidades de compra (compra inicial vs. reposição).
2. Planejamento de Merchandising (Durante a Temporada):
Gestão de Estoque:
Monitorar e direcionar o time na análise da performance do estoque (cobertura, giro, sell-through) e no gerenciamento do fluxo de produtos.
Alocação e Abastecimento:
Definir e supervisionar a estratégia de distribuição inicial (alocação) e o plano de reposição (abastecimento) para as lojas e canais.
Gestão do Ciclo de Vida:
Orientar a equipe na identificação de produtos (Best Sellers, Slow Movers) e liderar a proposição de ações comerciais (promoções, remarcações) para otimizar o ciclo de vida.
Planejamento de Liquidação:
Estruturar a estratégia de markdown (remarcação) ao final da coleção, visando a limpeza do estoque com o mínimo impacto na margem.
3. Gestão de Equipe e Performance:
Liderança e Desenvolvimento:
Liderar, treinar e desenvolver a equipe de analistas e planejadores, orientando as entregas diárias e promovendo o crescimento profissional do time.
Gestão de Desempenho:
Definir metas e KPIs para a equipe, acompanhando a performance individual e coletiva através de feedbacks e planos de desenvolvimento.
Controle de Qualidade:
Assegurar a precisão, a qualidade e o cumprimento de prazos de todas as entregas, relatórios e análises da área.
Consolidação de KPIs:
Ser o guardião dos indicadores de planejamento (Giro, Cobertura, Sell-Through, Margem, GMROI), consolidando os resultados e criando planos de ação.
Interface Estratégica:
Liderar a interface e atuar como o principal ponto de contato entre as áreas de Compras, Estilo, Logística e Vendas, garantindo o alinhamento do planejamento.
Requisitos Essenciais
Experiência:
Sólida experiência prévia em Planejamento Comercial, Produto ou Merchandising, adquirida obrigatoriamente no Varejo de Moda.
Gestão de Pessoas:
Comprovada experiência em gestão de equipes (supervisão, coordenação ou gerência), mesmo que de times pequenos.
Competências Técnicas:
Domínio avançado em Excel (modelagem, tabelas dinâmicas, fórmulas complexas).
Profundo conhecimento em gestão de OTB (Open-to-Buy).
Ampla vivência com os principais indicadores de varejo (KPIs) e do ciclo de vida do produto.
Perfil:
Capacidade de liderar, inspirar e desenvolver pessoas.
Perfil altamente analítico, estruturado e com forte raciocínio lógico.
Habilidade de transformar dados complexos em insights acionáveis.
Excelente comunicação e capacidade de negociar e influenciar áreas parceiras.
Formação:
Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Moda (com foco em Negócios) ou áreas correlatas.
Diferenciais (Desejável)
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Varejo, Finanças ou Negócios ou afins.
Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau).
Experiência com planejamento em múltiplos canais (Omnichannel - Lojas Físicas e E-commerce).