Sobre a Empresa
Missão do Cargo: Liderar estrategicamente todos os canais de venda da empresa, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e alta performance da equipe comercial, por meio de uma gestão orientada a resultados, pessoas e inteligência de negócios.
Sobre o Cargo
A posição envolve liderar a equipe comercial e desenvolver estratégias para garantir o crescimento e a rentabilidade da empresa.
Responsabilidades
Desenvolver, implementar e acompanhar a estratégia comercial para todos os canais de venda, definindo metas, planos de ação e indicadores de sucesso, em alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, atuando como mentor dos gestores e garantindo um ambiente de alta performance, engajamento e colaboração.
Gerenciar a rentabilidade do negócio, incluindo políticas de preços, margens, orçamento comercial e alocação eficiente de recursos.
Promover sinergia organizacional, atuando de forma integrada com as áreas de marketing, logística, finanças e operações para assegurar o suporte necessário às iniciativas comerciais.
Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, gerenciando grandes contas e fortalecendo parcerias de longo prazo.
Realizar análises de mercado, monitorando tendências, concorrência e comportamento do cliente, identificando oportunidades de crescimento e inovação nos processos comerciais.
Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs), avaliando a eficácia das estratégias e realizando ajustes contínuos para maximizar resultados.
Estruturar, documentar e aprimorar processos comerciais, garantindo eficiência, escalabilidade e replicação das melhores práticas em todo o ciclo de vendas (da prospecção ao pós-venda).
Qualificações
Perfil e Competências Comportamentais:
Liderança inspiradora e mentoria, com capacidade de desenvolver talentos e conduzir equipes a resultados de alta performance.
Pensamento estratégico, com visão sistêmica, foco no longo prazo e capacidade de antecipar tendências de mercado.
Resiliência e determinação, mantendo a clareza e assertividade na tomada de decisões sob pressão.
Empatia e inteligência emocional, com habilidade para compreender pessoas, contextos e necessidades de clientes e equipes.
Adaptabilidade e flexibilidade, respondendo rapidamente a mudanças de mercado, tecnologia e cenário competitivo.
Proatividade, com mentalidade voltada à identificação e captura de novas oportunidades de negócios.
Excelentes habilidades de negociação, especialmente com clientes-chave e parceiros estratégicos.
Visão financeira apurada, com forte afinidade com números, análise de margens, orçamento e rentabilidade.
Gestão de processos, com foco em organização, padronização e melhoria contínua.
Autorresponsabilidade, reconhecendo que resultados são reflexo direto de decisões e atitudes.
Perfil executor, orientado à ação rápida, resolução de problemas e entrega de resultados.
Senso de urgência, com alta capacidade de priorização e foco em execução.
Forte orientação a resultados, direcionando esforços para superação de metas e otimização de recursos.
Resumo do Perfil Ideal
Buscamos um profissional analítico, líder e estrategista, fortemente orientado a metas, que saiba equilibrar gestão de pessoas, excelência operacional e inteligência de negócios, atuando como protagonista no crescimento sustentável da empresa.
Declaração de Igualdade de Oportunidades
Estamos comprometidos com a diversidade e inclusão em nosso ambiente de trabalho.
Nível de experiência
Diretor
Tipo de emprego
Contrato
Função
Desenvolvimento de negócios e Vendas
Setores
Atividades dos serviços de tecnologia da informação