Desenvolvedor de Negócios
A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras.
Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
No papel de Vendedor, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
* 30% será voltado para a condução de descoberta, demonstrações e negociação com leads qualificados.
* 20% será dedicado à gestão do CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
O sucesso nessa posição depende de alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Para isso, buscamos um profissional com:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* Domínio de, ao menos, uma técnica de venda;
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português;
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Além disso, é um diferencial ter:
* Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot;
* Experiência com ferramentas de prospecção;
* Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
* Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
* Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência.
Requisitos básicos: Remuneração competitiva, Oportunidade de trabalhar com tecnologia de ponta, Trabalhe de qualquer lugar do Brasil.
Observações: Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.
],