Sobre a Vaga
Buscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Executivo de Contas Hunter/ TI, responsável por gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.
O candidato ideal deve ter experiência em áreas Comercial e Customer Success, além de conhecimento em CRM e prospecção de vendas. Além disso, é fundamental ter habilidades de negociação contratual e domínio de técnicas de fechamento de vendas.
Especificações da Vaga
* Experiência em áreas Comercial e Customer Success;
* Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas;
* Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
* Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente;
* Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam bem-sucedidos;
* Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
Além disso, é necessário ter conhecimento em produtos/serviços e habilidades de comunicação eficaz.
Requisitos
* Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales;
* Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;
* Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental;
* Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas;
* Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais;
* Inglês Intermediário;
* Contratação: PJ/ Home;
Vantagens
Oferecemos uma oportunidade de crescimento profissional e desenvolvimento pessoal em um ambiente dinâmico e colaborativo.