Experiência comprovada em planejamento comercial, análise de dados e desenvolvimento de estratégias de vendas.Experiência prévia em funções de consultoria ou planejamento estratégico será valorizada.Proficiência em ferramentas de análise de dados e BI (ex.: Excel avançado, Power BI (para análises).Capacidade de analisar e interpretar grandes volumes de dados.Habilidade para identificar tendências, oportunidades e desenvolver insights acionáveis.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.Capacidade de apresentar informações complexas de forma clara e concisa para diferentes públicos.Capacidade de influenciar e engajar stakeholders em todos os níveis da organização.Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos rigorosos.Foco em atingir metas e objetivos estabelecidos.Proatividade e iniciativa para identificar e resolver problemas.Entendimento das dinâmicas do mercado e das tendências do setor.Capacidade de realizar análises de concorrência e identificar oportunidades de diferenciação.Desejável: Graduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Diferencial: Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas será um diferencial.Diferencial: Certificação Lean Six Sigma ou Gestão de projetos será um diferencial.Diagnóstico Comercial:Coletar, analisar e interpretar dados de vendas e de mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento;Desenvolver e manter relatórios de desempenho comercial, fornecendo insights acionáveis para a equipe de vendas e liderança;Analisar o funil de vendas e identificar gargalos;Avaliar o desempenho da equipe comercial, processos e ferramentas utilizadas;Mapear oportunidades de melhoria;Capacidade de traduzir dados em insights acionáveis e recomendações estratégicas para líderes de negócio;Perfil analítico, propositivo, com excelente comunicação e visão de negócios;Experiência em projetos de alta complexidade e atuação consultiva junto a áreas comerciais e executivas.Planejamento Estratégico:Participar na elaboração de planos estratégicos de vendas, definindo metas e objetivos de curto, médio e longo prazo;Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de vendas com campanhas de marketing e iniciativas promocionais.Gestão de Pipeline:Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam acompanhadas e que as metas de vendas sejam atingidas;Implementar e otimizar processos de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia da equipe comercial.Desenvolvimento de Processos:Identificar e implementar melhorias nos processos de planejamento e execução comercial;Desenvolver e manter ferramentas e sistemas de suporte à decisão para a equipe de vendas.Treinamento e Suporte:Fornecer treinamento e suporte contínuo para a equipe de vendas em relação a ferramentas, processos e melhores práticas;Atuar como ponto de contato para questões relacionadas ao planejamento comercial e suporte à equipe de vendas.Colaboração Interdepartamental:Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing, operações e finanças, para garantir a coesão e a eficácia das estratégias comerciais;Participar de reuniões interdepartamentais para alinhar objetivos e compartilhar informações relevantes.Gestão de Projetos:Liderar e/ou participar de projetos especiais relacionados ao planejamento e à execução comercial;Garantir que os projetos sejam concluídos dentro do prazo e do orçamento estabelecidos.