Atuar como facilitador de crescimento nas contas varejo e atacarejo, garantindo visibilidade de marca, expansão e
performance no PDV. Ter visão estratégica de médio, longo prazo, com foco em crescimento sustentável e
desenvolvimento de portfólio + execução.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades Principais
* Desenvolver um plano anual (JBP), com estratégia para food brands e marca própria.
* Gestão nacional, indireta através da estratégia e desenvolvimento dos clientes. Estratégia de abertura de clientes (MP).
* Construir cronograma anual promocional e tabloides.
* Capacidade de planejar investimentos, oportunidades com base em ROI. Analisar margem por categoria, vivencia
financeira.
* Estruturação de business cases de margem, cross category e inovação
* Acesso e influência em níveis de compras, diretoria e planejamento. Comunicação com supply, marketing, trade,
financeiro, empresa e clientes
* Negociar entrada de novos SKUs, mix obrigatório, com ganho em ponto primário e secundário
* Garantir execução forte com positivação de PDV.
* Medir sell out, rupturas e rotatividade por loja. Gestão de sortimento, curva ABC e distribuição ponderada.
* Conduzir ações de degustação, ponto extra e material POP.
Requisitos e qualificações
Perfil Desejado
* Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,
Scanntech)
* Negociador estruturado e com visão de longo prazo.
* Perfil híbrido: estratégia + execução prática (desenhar a estratégia do cliente para o ano e acompanhar com visitas a
campo, atuando onde podemos melhorar).
* Experiência com varejo alimentar recomendável, gestão de KAs (PDA, Carrefour, DIA%, Mufatto)
* Alta habilidade de relacionamento com loja, clientes e entre áreas internas
* Ter um bom controle financeiro e operacional através de ferramentas comerciais. Gestão de margens por categoria,
produtos e clientes.
* Ter um bom nível de apresentação, tanto para clientes, como para diretoria. Forte habilidade de storytelling para
apresentação executiva.
* Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais.
* Ter vivência com ações de trade mkt, a fim de desenvolver um planejamento
Fundada em 2004, a Kisabor nasceu com um propósito claro: levar mais sabor à vida das pessoas. Desde o início, mantivemos o compromisso de investir em pesquisa, tecnologia e, sobretudo, em pessoas — para entregar alimentos de alta qualidade que fazem parte do dia a dia de milhões de famílias.
Hoje, vivemos o momento mais dinâmico da nossa história. Estamos em um ciclo de crescimento acelerado e responsável, expandindo nossa presença e dominando processos de industrialização que tornam nossos produtos acessíveis a um número cada vez maior de consumidores.
Essa trajetória é sustentada pela confiança que construímos com nossos colaboradores, clientes e fornecedores. Para nós, ser uma empresa competitiva significa agir com justiça, respeito pelas pessoas e responsabilidade com o negócio.
Somos movidos pela paixão de fazer bem-feito e pelo orgulho de ver a Kisabor presente em tantos lares brasileiros — sempre guiados pelos nossos ingredientes principais: amor, cuidado, dedicação e respeito.