Buscamos um profissional para atuar comoDIRETOR DE CONTASem uma grande multinacional que desenvolve produtos e serviços para clientes do setor Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.Este profissional deve ter muita senioridade nas áreas de Vendas, Geração de Negócio e gestão de relacionamento com grandes contas. Fazer a gestão estratégia do cliente, identificar oportunidades e liderar entregas e negociações entre todos os envolvidos das empresas.REQUISITOS: Formação: Química, Farmácia, Engenharia Química, Administração, Economia, Marketing ou similar. Pós-graduação / MBA em negócios será bem-vindo. 10 ou mais anos de experiência comercial (vendas consultivas) em grandes empresas. Perfil hunter com processo de venda consultiva. Atuação em setores com foco em B2B2C, foco no B, mas com visão do C. Experiência em algum segmento: Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo. Experiência em avaliação olfativa. Conhecimento em Euromonitor, Mintel, WGSN, Kantar será bem-vindo. Experiência em liderar equipes multifuncionais de diferentes áreas e clientes. Capacidade analítica para interpretar e utilizar dados na tomada de decisões. Sólida visão de negócios. Forte habilidade em realizar apresentações e engajar seu público-alvo. Postura proativa e resiliência. Inglês Fluente. Espanhol Fluente é desejável.RESPONSABILIDADES: Garantir o crescimento dos negócios da empresa em contas específicas, por meio da gestão das linhas de receita e resultado. Atuar como ponto chave para todas as necessidades das contas que administra. Ter excelente relacionamento com as equipes internas da companhia: Marketing, Produto, P&D, Customer Service, Logística, Supply Chain. Liderar equipe multifuncional em torno de um projeto. Cultivar relações produtivas com os principais tomadores de decisão e influenciadores do cliente. Garantir que a empresa seja sempre lembrada e esteja sempre bem-posicionada para participar de concorrências e novas demandas. Garantir que os insumos da empresa participem do pipeline de projetos do cliente-chave. Desenvolver estudos sobre o potencial do cliente por meio de análises sobre a marca, seu posicionamento e estudos sobre suas oportunidades e foco de crescimento. Desenvolver, monitorar e revisar os planos de negócio das contas estratégicas, suas projeções de resultado e orçamentos. Monitorar as atividades dos concorrentes. Manter um acompanhamento próximo das atividades necessárias para atendimento das demandas do cliente, garantindo as entregas de produção e lançamentos. Manter um acompanhamento próximo dos indicadores frente às metas de Vendas, Lucratividade e Ganho de pedidos e tomar ações corretivas sempre que necessário. Liderar negociações comerciais e precificação em linha com as diretrizes da companhia.REMUNERAÇÃO: Pacote atraente com faixa salarial e bônus de grande multinacional. Benefícios completos!LOCAL DE TRABALHO: São Paulo Capital.