Position : VENDEDOR SÊNIOR / GERENTE DE CONTAS – SÃO PAULO E GRANDE SÃO PAULOIMPRESCENDÍVEL EXPERIÊNCIA EM FARMÁCIAS, GRANDES REDES FARMA, DISTRIBUIDORES, E CANAL ALIMENTARLOCAL DE ATUAÇÃO: São Paulo e Grande São PauloEstamos buscando um(a) profissional comercial de alta performance para liderar o crescimento no Canal FarmaSe você é um(a) executivo(a) comercial estratégico(a), analítico(a) e orientado(a) a resultados, com forte atuação no Canal Farma, essa posição é para você. Aqui, você terá autonomia, visibilidade e impacto direto no crescimento do negócio.O desafio- Liderar a execução da estratégia comercial junto aos principais clientes do Canal Farma, com foco em Joint Business Plans (JBP) e crescimento sustentável.- Conduzir negociações estratégicas, desenvolver propostas comerciais e garantir fechamentos consistentes e rentáveis.- Atuar como dono(a) do negócio, acompanhando metas, indicadores e resultados, com foco em performance e tomada de decisão baseada em dados.- Analisar profundamente dados por SKU, evolução de market share, oportunidades por cluster e desempenho por rede, transformando insights em planos de ação concretos.- Implementar iniciativas direcionadas a ganho de share, aumento de distribuição e fortalecimento do portfólio.- Gerenciar a distribuição de ponta a ponta, com foco em produtos prioritários, garantindo execução no campo e reportes mensais de performance.- Prospectar e desenvolver novos clientes de distribuição, ampliando presença e cobertura de mercado.- Monitorar ativamente mercado e concorrência, antecipando movimentos, tendências e oportunidades.- Liderar treinamentos e workshops para os times de vendas dos clientes, posicionando a empresa como parceira estratégica.- Garantir excelência na gestão de sell in e sell out, conectando estratégia, execução e resultados.- Atuar com forte presença em campo, em parceria com promotores e equipes comerciais.O que esperamos de você- Experiência comprovada no Canal Farma, com atuação direta junto a distribuidores (ex.: Santa Cruz) e grandes redes como Raia, Drogasil, Drogaria São Paulo, Pacheco, entre outras.- Histórico sólido como Vendedor(a) Sênior ou Gerente de Contas (Key Account), com resultados consistentes.- Formação superior completa.- Forte capacidade analítica, com domínio de IQVIA, Excel e Power BI, aplicados à construção e execução de Joint Business Plans.- Perfil hands-on, protagonista e inconformado com a média, com foco absoluto em resultados.- Excelente comunicação, poder de influência e habilidade para negociar em ambientes complexos.- Capacidade de construir relações de longo prazo e atuar como referência para clientes e parceiros.- Disponibilidade para atuação externa e viagens (70% a 80% do tempo).- CNH válida e residência em São Paulo.O que vai te diferenciar- Visão estratégica combinada com execução impecável.- Capacidade de antecipar cenários e agir rapidamente.- Postura de dono(a), trazendo soluções e alternativas, não apenas problemas.- Reconhecimento como profissional confiável, ético e inspirador.- Abertura para inovação e novas formas de fazer negócios.O que oferecemos- Pacote competitivo de remuneração variável e fixa, alinhado à performance.- Benefícios robustos e ferramentas de trabalho completas.- Atuação em uma empresa multinacional, com forte presença de mercado, autonomia e espaço para crescimento.