Missão
O cargo de Gerente de Pré-Vendas visa a gestão e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte, focando em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes.
Responsáveis por gerenciar equipe de pré-vendas em ferramentas de Observabilidade, monitoração de infraestrutura, aplicação, negócio e experiência do usuário, automações de processo de negócio e dados de ambientes de TI e negócios.
Requisitos e qualificações
* Experiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público.
* Expertise em ferramentas de monitoração e análise de dados como Prometheus, Grafana, Dynatrace, New Relic, Splunk, ELK Stack, Hadoop ou similares.
* Familiaridade com integração de dados e observabilidade, utilizando KPIs para criar dashboards que combinam indicadores de TI e de negócios.
* Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.
* Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN, EBITDA etc
Benefícios
* Apoio contínuo à evolução profissional e pessoal.
* Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
* Oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Atribuições
1. Receber as Oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré-venda que irá conduzir a oportunidade.
2. Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas.
3. Validar o business case do projeto.
4. Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade.
5. Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente.
6. Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente.
7. Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativos para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais.
8. Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas.
9. Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações.
10. Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.
Seleção
O candidato ideal deve ter habilidades em liderança e comunicação eficaz, além de conhecimento em tecnologia e ferramentas relacionadas ao cargo.