Sobre a vaga
Estamos em busca de uma liderança de marketing com perfil generalista de alta senioridade, capaz de integrar aquisição, marca, conteúdo e operações de marketing em uma única agenda de crescimento. Essa pessoa será a principal dona da estratégia de GTM do marketing, com forte interface com Comercial, Produto e liderança executiva. Este perfil precisa ser um “Maestro de Canais”, deve entender o unit economics de cada frente (Performance, Consultivo e PLG) e usar IA para automação de jornada e análise de dados.
Responsabilidades
* Desenhar e liderar a estratégia de GTM da Makasí para diferentes motions: consultivo, performance e PLG.
* Gerir orçamento, canais, agências, ferramentas de tecnologia e rotina de forecast de pipeline.
* Elevar a maturidade de geração de demanda, definindo metas de MQL, SQL, CAC, conversão por etapa e payback.
* Estruturar a narrativa da marca e garantir coerência entre inbound, outbound, conteúdo técnico e presença institucional.
* Co-liderar a agenda de PLG com Produto, priorizando ativação, onboarding, engajamento e sinais de expansão.
* Implantar automações e uso aplicado de IA em pesquisa, produção de conteúdo, scoring, análise de funil e produtividade do time.
* Construir e desenvolver o time inicial de marketing, incluindo performance e social/conteúdo.
Requisitos e competências técnicas
* Experiência robusta em marketing B2B, idealmente em fintech, SaaS, proptech ou empresa com vendas consultivas complexas.
* Histórico concreto de gestão de orçamento e de metas de pipeline, e não apenas métricas de vaidade.
* Domínio de inbound, outbound assist, conteúdo, mídia paga, CRM/automação e analytics.
* Capacidade de ler unit economics, priorizar alocação de verba e tomar decisão orientada por dados.
* Vivência com HubSpot, RD Station ou stack similar;
domínio de GA4, attribution e hygiene de CRM.
* Boa interlocução com founders, produto, vendas e operação.
Perfil ideal
* Combina visão estratégica com execução pragmática.
* Consegue navegar bem em contexto de recursos limitados e ambição alta.
* Tem pensamento de dono, facilidade para priorização e clareza de comunicação.
* Sabe operar com times enxutos, levantar hipóteses, testar e ajustar rápido.
Diferenciais
* Experiência prévia no ecossistema de construção civil, crédito, mercado imobiliário ou software vertical.
* Vivência com motion híbrido: demanda de volume + venda consultiva + ativação de produto.
* Uso maduro de IA para automação de fluxos, conteúdo, qualificação e análise.
KPIs e entregas esperadas
* Pipeline qualificado gerado por marketing.
* Conversão de MQL para SQL e de SQL para oportunidade.
* CAC, CAC payback e eficiência por canal.
* Participação de orgânico/conteúdo na geração de de demanda.
* Evolução de ativação e engajamento da frente PLG.
Modelo e nível
Local: 100% remoto
⚙️ Vínculo: PJ
Área: Growth / Marketing
Senioridade: Gerente / Head
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