Desde meados de 2022, a Ecglobal se transformou em uma Venture da Stefanini Group, uma das maiores empresas brasileiras de tecnologia, e mais internacionalizada, com presença em mais de 40 países e 34.000 colaboradores ao redor do mundo.
Em um momento de crescimento e internacionalização, a Ecglobal busca talentos, sobretudo na área de tecnologia, para ajudar na evolução de seus produtos e plataformas inovadoras de pesquisa de mercado, CRM e redes sociais proprietárias, já utilizadas por empresas Fortune 500 no Brasil e EUA .
Temos sido premiados e reconhecidos globalmente pela nossa inovação em consumer insights e marketing de comunidade. Neste ano, ganhamos o mais importante prêmio de agilidade no Brasil, o "Agile Trends 2023", com o case iLab, desenvolvido em conjunto com o Banco Itaú.
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Requisitos
Obrigatórios:
* Experiência prévia como SDR ou inside sales.
* Domínio de prospecção multicanal e de metodologias, como SPIN selling e Rapport.
* Experiência com algum CRM e ferramentas, como: Salesforce, HubSpot, RD Station, LinkedIn Sales Navigator, Lusha e RocketReach.
* Capacidade analítica para traduzir dados e comportamentos em oportunidades.
* Perfil orientado a metas e resultados.
Desejáveis:
* Vivência em empresas multinacionais de tecnologia, institutos de pesquisa de mercado ou consultorias.
* Experiência com Pesquisa de mercado, plataformas/ soluções IA
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Sobre a posição
Estamos buscando um(a) SDR Pleno/Sênior para fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa e qualificada de leads e no desenvolvimento contínuo de oportunidades estratégicas.
A posição assume um papel importante no crescimento do negócio, conectando marcas e decisores de compra de Pesquisa de Mercado/ marketing às soluções que oferecemos, integrando pesquisa, dados e tecnologia.
Este papel exige autonomia, visão comercial, capacidade analítica e habilidade consultiva para dialogar com executivos CMIs e CMOs, traduzindo dores de negócio em oportunidades reais para o nosso negócio.
* Atuação em modelo híbrido - São Paulo/SP
Responsabilidades
Prospecção e Qualificação:
* Realizar prospecção ativa (outbound) e responder leads inbound com foco em executivos de pesquisa de mercado, marketing, CX/UX, inovação e insights.
* Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, ligações e chamadas de vídeo).
* Diagnosticar dores, maturidade e contexto dos leads, mapeando fit com o negócio, momento atual do cliente e potencial futuro de oportunidade.
* Nutrir contas estratégicas com inteligência relevante (cases, conteúdos, dados de mercado).
* Manter CRM atualizado (pipeline de prospecção, histórico das atuações nas contas, status em tempo real, previsibilidade – pipeline ativo e bem nutrido).
* Construir/ manejar listas inteligentes de prospecção com apoio de ferramentas de mercado (ex: Sales Navigator, Apollo, Lusha, etc).
* Gerar insights comerciais, identificando tendências, objeções recorrentes, oportunidades de novos serviços e demandas emergentes atuando de forma proativa em nossas Comunidades de Insights.
* Atuar em parceria com Marketing em eventos e performance de campanhas comerciais.
* Auxiliar na construção de pitches, roteiros e abordagens diferenciadas por vertical.
* Agendar reuniões qualificadas com alto potencial de conversão para o time comercial/ marketing atuar.