Responsabilidades e Atividades
Responsabilidades do Consultor de Vendas Hunter (Telecom)
Prospecção ativa de novos clientes
Identificar oportunidades de negócio em segmentos estratégicos.
Utilizar ferramentas de inteligência comercial (LinkedIn, CRM, Ferramentas de Georeferenciamento) para mapear potenciais clientes.
Diagnóstico de necessidades
Realizar reuniões consultivas para entender os desafios do cliente.
Traduzir necessidades em soluções de telecom (voz, dados, cloud, segurança, etc.).
Elaboração de propostas comerciais
Construir soluções personalizadas com base no portfólio da empresa.
Garantir que as propostas estejam alinhadas com a política comercial e margens.
Negociação e fechamento
Conduzir negociações com foco em valor agregado.
Gerenciar objeções e garantir o fechamento com rentabilidade.
Gestão de pipeline e forecast
Atualizar CRM com status de oportunidades.
Prever receitas e acompanhar metas mensais/ trimestrais.
Integração com áreas internas
Trabalhar em conjunto com pré-vendas, engenharia, pós-vendas e atendimento.
Garantir que a entrega da solução ocorra conforme o acordado.
Atualização constante sobre o mercado
Estar atento às tendências de telecom e concorrência.
Participar de eventos, treinamentos e webinars.
Atividades Diárias:
Realizar cold calls e envio de e-mails estratégicos.
Agendar e conduzir reuniões com decisores.
Registrar interações e oportunidades no CRM.
Participar de reuniões de alinhamento com a equipe comercial.
Acompanhar indicadores de performance (KPIs).
Atualizar-se sobre novos produtos e campanhas da empresa.
Escolaridade
Desejável Superior Completo
Experiência Necessária
Forte experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas.
Conhecimento avançado em soluções TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação).
Prospecção ativa e abordagem consultiva de vendas.
Conhecimento em gestão de CRM e ferramentas de vendas.
Disponibilidade para viagens, conforme necessário.
Idiomas Necessários
Inglês intermediário (desejável)
Requisitos Adicionais
CNH B
Veículo próprio.
Localidades: Florianópolis, São José, Joinville, Balneário, Criciúma, Chapeco.
Horário
SEGSEX 08:00 AS 18:00 (INT 120 MIN) | 200H MES
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