Descrição
O
SDR
será responsável por conduzir a
primeira conexão estratégica com imobiliárias potenciais
, atuando como a porta de entrada para novas oportunidades de negócio em seguros imobiliários (Incêndio, Fiança e Título de Capitalização). Seu papel central é
prospectar ativamente (Outbound), identificar oportunidades de parceria, qualificar leads e agendar reuniões para os Consultores Comerciais
, garantindo que essas interações avancem para negociações presenciais ou on-line.
Responsabilidades e atribuições
* Prospecção ativa (Outbound): realizar contatos estratégicos por telefone, e-mail, redes sociais e ferramentas digitais.
* Primeira abordagem comercial: apresentar a ITA Corretora e demonstrar o valor das soluções em seguros para o mercado imobiliário.
* Qualificação de leads: identificar necessidades, avaliar aderência ao perfil ideal (fit comercial) e preparar o lead para os Consultores.
* Apoio ao Marketing: contribuir na segmentação, nutrição e qualificação de leads gerados por campanhas.
* Engajamento contínuo: manter relacionamento ativo com leads em diferentes estágios, transformando interesse em oportunidade.
* Agendamento de reuniões: garantir que os Consultores Comerciais recebam leads prontos para negociação.
* Gestão de pipeline: acompanhar o funil de prospecção, assegurando fluidez e organização no CRM (Salesforce).
* Metas e resultados: cumprir cadência de contatos, volume de abordagens, reuniões agendadas e conversões.
* Análise e melhoria contínua: monitorar indicadores de performance, sugerir táticas inovadoras e acompanhar tendências do setor.
* Follow-up e relacionamento: criar uma jornada positiva de interação, fortalecendo a confiança do lead.
* Integração com Marketing e Vendas: alinhar estratégias de comunicação, conteúdo e abordagem consultiva.
* Visão estratégica: atuar como referência técnica e de performance no funil de vendas, apoiando a liderança.
* Disponibilidade para deslocamentos: viagens ocasionais para reuniões presenciais e visitas a clientes.
Requisitos e qualificações
* Comunicação eficaz: clareza na expressão verbal e escrita.
* Organização e análise de dados: habilidade em pesquisar, estruturar e interpretar informações.
* Domínio de ferramentas digitais: facilidade com planilhas (Excel), Internet e CRM (Salesforce).
* Relacionamento com clientes: vivência em atendimento, prospecção ativa e negociações.
* Gestão do tempo: capacidade de organizar prioridades e cumprir cadências de contatos.
* Atenção a processos: disciplina para seguir critérios, rotinas e boas práticas comerciais.
* Trabalho em equipe: colaboração, proatividade e alinhamento com objetivos coletivos.