Descrição da vaga
O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores: Atitude na veia, Parceria de valor e Inspirados pela transformação.
Responsabilidades
* Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
* Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio.
* Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
* Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
* Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
* Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast.
* Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.
Requisitos Técnicos
* Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
* Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas.
* Perfil "Tech Seller": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
* Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
* Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.
* Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
Requisitos Comportamentais
* Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono.
* Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade.
* Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor.
* Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica.
* Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.
Desejável
* Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
* Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.
Benefícios
Plano de Saúde: 100% pago pela SGA, extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha); Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha; Seguro de Vida; Curso completo na Open English com 60% de desconto; 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial; Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).
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