Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Coordenador Local de trabalho: Brasília, DF Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral O Coordenador de Vendas tem como principal responsabilidade gerenciar e supervisionar a equipe de vendas externas, garantindo o alcance das metas estabelecidas, o desenvolvimento da equipe e o relacionamento com os clientes externos. Ele também deve atuar diretamente com estratégias de vendas, análise de mercado e contribuir para o crescimento da empresa. Responsabilidades: 1. Gestão de Equipe: - Liderar e coordenar a equipe de supervisores e vendedores externos, oferecendo suporte, treinamentos e feedback contínuo. - Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de estratégias e resultados. 2. Planejamento e Estratégia Comercial: - Desenvolver estratégias de vendas externas alinhadas aos objetivos comerciais da empresa. - Acompanhar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) e implementar ações corretivas quando necessário. - Estudar o mercado e identificar novas oportunidades de vendas. 3. Acompanhamento de Resultados: - Acompanhar o andamento das negociações e garantir o fechamento das vendas dentro dos prazos estabelecidos. - Elaborar relatórios de desempenho, identificando pontos fortes e áreas de melhoria. - Monitorar a satisfação dos clientes, buscando sempre oportunidades de fidelização. 4. Relacionamento com Clientes: - Estabelecer e manter um bom relacionamento com clientes e prospects. - Visitar clientes chave, negociar condições de venda e acompanhar a implementação de contratos. - Atuar como ponto de contato para soluções de problemas ou dúvidas dos clientes. 5. Treinamento e Desenvolvimento: - Identificar as necessidades de treinamento da equipe e buscar ações para o desenvolvimento contínuo dos vendedores. - Oferecer treinamentos específicos sobre produtos, técnicas de vendas e atendimento ao cliente. 6. Administração de Processos: - Garantir que todos os processos de vendas sejam seguidos corretamente, desde a prospecção até o fechamento do contrato. - Trabalhar junto ao time de marketing para garantir alinhamento nas campanhas promocionais e materiais de apoio à venda. Requisitos: - Formação superior. - Conhecimento em técnicas de vendas, gestão de equipe e negociação. - Habilidades analíticas e de planejamento estratégico. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Disponibilidade para viagens (se necessário). - Regime de trabalho: CLT