Disponibilidade para viagens frequentes
Indústria nacional em fase de expansão, busca um profissional para liderar a operação comercial de uma importante unidade de negócios com atu... distribuidores
Buscamos um profissional com perfil hands‑on, visão estratégica e forte capacidade de gestão comercial, que atue tanto no desenvolvimento de mercado quanto na liderança de equipes internas e representantes comerciais
Principais Responsabilidades
- desLiderar e desenvolver equipe comercial interna e rede de representantes comercia
- is;Gerenciar carteira de clientes estratégicos e ampliar a presença da empresa em novos mercad
- os;Definir e acompanhar metas comerciais, indicadores de desempenho e planos de aç
- ão;Realizar negociações com grandes contas e apoiar o fechamento de oportunidades relevant
- es;Estruturar e acompanhar estratégias de expansão comercial e abertura de novos cana
- is;Desenvolver representantes comerciais, definindo metas, territórios e planos de crescimen
- to;Monitorar indicadores de faturamento, rentabilidade, positivação, reativação de clientes e conversão de vend
- as;Atuar em conjunto com áreas de Produção, PCP, Logística e Marketing para garantir o alinhamento das demandas comercia
- is;Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado e apresentações executivas para a diretoria
- ia;Participar da construção e acompanhamento de OKRs, orçamento comercial e campanhas de vend
- as;Realizar visitas frequentes a clientes, representantes e mercados estratégic
- itosExperiência comprovada em liderança comercial
- B2B;Vivência na gestão de equipes internas e representantes comerciai
- ais;Forte experiência em negociação, desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégi
- cas;Conhecimento em gestão por indicadores, metas e performance comerc
- ial;Excel avançado e domínio de ferramentas de análise de da
- dos;Experiência com ERP, CRM e ferramentas de gestão comerc
- ial;Disponibilidade para viagens frequen
- ciaisExperiência em indústrias de transformação, plásticos, embalagens, materiais industriais ou segmentos correl
- atos;Conhecimento em gestão de preços, canais de distribuição e desenvolvimento de representa
- ntes;Vivência em mercados técnicos e consult
- ivos;Conhecimento em Powe
- uscadoLiderança inspiradora e capacidade de mobilização de eq
- uipes;Visão estratégica aliada à exe
- cução;Forte orientação para resul
- tados;Excelente capacidade de negoc
- ação;Perfil analítico e focado em indica
- dores;Senso de urgência, autonomia e capacidade de tomada de de
Remuneração e Benefícios
Remuneração fixa de mercado • Ajuda de custo mobilidade: R$ 1.500,00 (Cartão Flash) • Bônus mensal de até 20% sobre a remuneração fixa, vinculado ao atingimento
