* Expansão Global
* Comercial
About Our Client
Empresa de grande porte, com forte presença internacional e operações distribuídas em múltiplos mercados, atuante em um setor industrial de alta complexidade, fortemente regulado e com exigências técnicas, logísticas e comerciais relevantes. O modelo de negócios combina desenvolvimento de produtos, manufatura, exportação direta e gestão de canais internacionais, incluindo distribuidores, representantes e parceiros estratégicos. A companhia possui governança estruturada, com Comitê Executivo atuante, processos decisórios claros e foco em crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento de marca global. Encontra‑se em um momento estratégico de expansão internacional.
Job Description
Responsabilidades Estratégicas
* Definir e liderar a estratégia comercial internacional, alinhada ao plano corporativo
* Estabelecer metas globais de crescimento, rentabilidade, posicionamento e participação de mercado nos mercados externos.
* Avaliar e definir estratégias de entrada, expansão e consolidação em novos mercados internacionais.
Governança Comercial e Execução
* Estruturar e revisar políticas comerciais globais, incluindo precificação, contratos, compliance, condições comerciais e modelos de canais.
* Garantir governança, padronização e consistência da atuação comercial internacional, respeitando especificidades regionais.
* Traduzir a estratégia em planos operacionais, KPIs e rotinas de acompanhamento de performance.
Relacionamento e Representação Institucional
* Atuar diretamente em negociações estratégicas com clientes-chave, distribuidores e parceiros globais.
* Representar institucionalmente a companhia junto a stakeholders, entidades setoriais e fóruns internacionais.
Integração Multifuncional
* Atuar de forma integrada com Marketing, Supply Chain, Logística, Operações e áreas regulatórias para assegurar eficiência, conformidade e entrega ao cliente.
* Garantir alinhamento entre posicionamento de marca, comunicação internacional e objetivos comerciais.
The Successful Applicant
Senioridade e Formação
* Executivo C‑level ou imediatamente abaixo, com sólida trajetória em operações internacionais.
* Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Negócios Internacionais ou áreas correlatas; MBA ou pós‑graduação é desejável.
Experiência Setorial
* Vivência comprovada em operações internacionais submetidas a exigências sanitárias, regulatórias e de qualidade, com impacto direto na estratégia comercial e no go‑to‑market.
Experiência Profissional
* Histórico consistente em liderança de estratégia comercial internacional, exportação e expansão global.
* Experiência em ambientes complexos, regulados e multiculturais, com gestão de canais internacionais e negociações estratégicas.
Competências Técnicas
* Planejamento estratégico e execução comercial global.
* Governança comercial, políticas de preços, contratos e compliance internacional.
* Sólido conhecimento em comércio exterior, legislação internacional, Incoterms, câmbio e logística internacional.
Idiomas
* Inglês fluente;
* Espanhol avançado é desejado.
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