Descrição da empresa
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.
Descrição do emprego
Análise de indicadores
* Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.
* Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.
Negociação de contratos
* Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.
* Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.
* Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
Gestão de investimentos
* Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.
* Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.
Relacionamento e capacitação
* Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.
* Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.
Monitoramento de mercado
* Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.
* Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
Acompanhamento de resultados
* Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.
* Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.
Qualificações
Requisitos:
* Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
* Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
* Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
* Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
* Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.
* Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
* Excelência em negociação e relacionamento.
* Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
* Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
* Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
Informações Adicionais
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.