Missão
Como nosso(a) Key-account Strategist, você terá um papel fundamental na criação de estratégias de marketing sob medida para contas específicas de alto valor (Target Accounts). Sua missão será contribuir diretamente para o aumento do ticket médio e da taxa de fechamento (win rate), ajudando a orquestrar uma abordagem integrada entre marketing e vendas para penetrar, engajar e converter as empresas mais estratégicas para o nosso negócio.
O que você vai fazer no dia a dia
* Definir e manter a lista de contas estratégicas (Target Accounts), trabalhando em colaboração com vendas e inteligência de dados para selecionar os alvos ideais.
* Criar e executar campanhas hiperpersonalizadas por conta (estratégias 1:1 ou 1:Few), garantindo que a mensagem e os canais sejam adaptados à realidade de cada empresa-alvo.
* Orquestrar a atuação conjunta de Marketing e Vendas, garantindo o alinhamento de discurso e o timing perfeito de abordagem para cada conta.
* Monitorar o engajamento por empresa e a penetração na conta (Account Penetration), ajustando rotas rapidamente para maximizar a cobertura de decisores.
* Atuar estrategicamente para elevar o ticket médio e a win rate nas contas ABM, focando na qualidade do pipeline gerado para atingir a meta de 80% de SQLa com perfil A.
O que buscamos no seu perfil
Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Marketing B2B voltado para Enterprise.
* Habilidade de articulação e alinhamento estratégico com times de Vendas (Smarketing).
* Capacidade analítica para medir sucesso além do lead, olhando para métricas de conta (Engajamento, Influência em Pipeline, Win Rate).
* Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing para segmentação e personalização.
O que pode te destacar ainda mais
* Experiência com plataformas específicas de ABM (como 6sense, Demandbase ou similares).
* Vivência anterior em Vendas Complexas ou Customer Success, entendendo a jornada do cliente Enterprise.
* Habilidade de copywriting focado em decisores C-Level.
Incentivos oferecidos pela VAAS
* Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano
* Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial
* Wellhub (antigo Gympass)
* Telemedicina Conexa & Psicologia Viva, com acesso a:
o 2 consultas mensais com nutricionista
o 2 consultas mensais com psicólogo
o Clínico geral e especialistas com preços reduzidos via Telemedicina
o Descontos em exames da rede Dasa (+15%)
o Descontos em farmácias Pague Menos (20% a 30%)
* Remuneração competitiva
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