Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sendo sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência. Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax entre outras cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos. Esta missão é concretizada por uma equipe de pessoas, 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e de inovação. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil. Saiba mais sobre nossa missão de levar
Saúde. Em suas mãos.
em
Sobre a Vaga
Ser responsável pela gestão estratégica, comercial e relacional das contas regionais, garantindo crescimento sustentável de sell-out, ganho de market share, execução perfeita no PDV e maximização da rentabilidade, atuando como elo entre o cliente e a empresa.
Principais Responsabilidades
* Gerenciar uma carteira de contas regionais, sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes.
* Construir e executar o Plano de Negócios por Cliente (JBP – Joint Business Plan).
* Conduzir a negociação comercial: acordos financeiros, contratos, verbas de trade, condições comerciais e investimentos.
* Garantir a execução das estratégias de sell-in e sell-out, assegurando giro, mix ideal e positivação de portfólio.
* Atuar fortemente na estratégia de crescimento de mercado (market share) dentro das contas.
* Desenvolver estratégias de crescimento sustentável e rentável.
* Planejar e acompanhar ações de trade marketing (campanhas, materiais, ativações, lançamentos).
* Monitorar e analisar indicadores de performance como: Sell-in, Sell-out, market share, ruptura, cobertura, ROI.
* Atuar como guardião da execução no ponto de venda, garantindo que a estratégia definida aconteça no campo.
* Desenvolver relacionamento estratégico com: Diretores, Compradores, Gerentes regionais, Decisores das redes.
* Mapear oportunidades de crescimento por: Região, segmentação de loja e perfil de consumidor
* Liderar projetos específicos dentro das contas (expansões, novos formatos, pilotos, inovações).
* Garantir o correto fluxo de informações comerciais, previsões e forecast.
Sobre Você
* Educação: Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* Experiência: Experiência sólida em vendas B2B, gestão de grandes contas ou contas regionais, negociação estratégica, vivência com planejamento comercial e análise de indicadores.
* Skills: Domínio de ferramentas comerciais e de gestão (Excel, Power BI, CRM). Forte capacidade de negociação, visão estratégica do negócio, orientação para resultados, capacidade analítica, comunicação clara e influência, resiliência, senso de dono, organização e disciplina de execução, relacionamento interpessoal de alto nível.
* Outros: Disponibilidade para viagens.
Por que nós?
Na Opella, Você Terá o Prazer De Realizar Um Trabalho Instigante e Com Propósito, Com o Suporte e Autonomia Necessários Para Desenvolver Marcas De Consumo Com Paixão e Criatividade. Esta é a Sua Chance De Desenvolver Novas Habilidades e Fazer Parte De Uma Cultura Ousada, Colaborativa e Inclusiva, Onde As Pessoas Podem Prosperar e Dar o Melhor De Si Todos Os Dias. Nós Nos Dedicamos a Tornar o Autocuidado Tão Simples Quanto Deveria Ser e Isso Começa Com Nossa Cultura Que Está Ancorada Em 4 Pilares
Todos juntos: Mantemos a honestidade e nos apoiamos mutuamente.
Corajosos: Rompemos limites e assumimos riscos conscientes com criatividade
Obcecados por resultados: Somos pessoalmente responsáveis, gerando impacto sustentável e resultados com integridade.
Radicalmente simples: Nós nos esforçamos para tornar as coisas simples para nós e simples para os consumidores, como deve ser.
A Opella tem marcas consagradas e amada por milhares de brasileiros, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax, Oscal, Anador, Colírio Moura e Bisolvon.
Junte-se a nós em nossa missão. Saúde. Em suas mãos.