Oportunidade como Analista de Growth no Marketing Online do Grupo KontikSobre nósUm grupo que nasce das conexões entre tradição e inovação, para você que planeja decolar em novas conquistas.
É assim, aberta para quem está em busca de empreender e realizar, que o Grupo Kontik reúne um hub de negócios com 11 marcas no segmento de viagens e turismo.
Para todas as carreiras e todas as jornadas.A oportunidadeEstamos em busca de um novo talento para atuar na equipe do Departamento de Marketing Online do Grupo Kontik.Apoiada pela expertise de 70 anos no mercado corporativo, pelo entendimento das necessidades dos viajantes e pela tecnologia, atuamos lado a lado de empresas para levarem negócios ainda mais longe.O Analista de GrowthInbound, CRM, ABM & Revenue será responsável por executar, monitorar e otimizar estratégias de crescimento focadas na aquisição, nutrição, conversão e retenção de clientes.Atuando diretamente na implementação e otimização de processos, tracking e análise de dados, esse profissional desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de campanhas inbound, automação de marketing, CRM e Account-Based Marketing (ABM), garantindo que todas as iniciativas de Growth sejam baseadas em dados e orientadas para maximizar receita.Além de trabalhar na geração e qualificação de leads, o Analista ajudará a estruturar processos para reduzir CAC (Custo de Aquisição de Clientes) e aumentar LTV (Lifetime Value), contribuindo para um crescimento previsível e escalável.Principais ResponsabilidadesGestão de Funil, CRM e Automação de MarketingImplementar e otimizar fluxos de automação e nutrição no CRM (HubSpot).Segmentar e qualificar leads, ajustando regras de lead scoring para aumentar conversões.Criar e manter segmentações dinâmicas de leads e clientes para personalização de jornadas.Gerenciar campanhas de nutrição para conversão de MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads).Estruturar jornadas de onboarding e retenção com base no comportamento e engajamento do usuário.Monitorar a progressão de leads pelo funil de marketing e vendas, garantindo eficiência e redução de fricção.Estratégias de Inbound MarketingCriar, testar e otimizar landing pages, emails, formulários e fluxos de conversão para capturar leads qualificados.Desenvolver estratégias de SEO e produção de conteúdo, trabalhando junto ao time de marketing para otimizar a aquisição orgânica.Implementar testes A/B em formulários, CTAs, e-mails e automações para maximizar taxas de conversão.Acompanhar métricas de engajamento, tempo de ciclo de vendas e taxa de conversão de leads.Implementação e Execução de ABM (Account-Based Marketing)Criar campanhas de ABM personalizadas para contas estratégicas, integrando inbound e outbound.Trabalhar com times de Marketing, Vendas e Customer Success para garantir alinhamento das estratégias de conta.Segmentar e ativar ICP (Ideal Customer Profile), garantindo direcionamento correto de campanhas ABM.Implementar e acompanhar campanhas multicanais, combinando e-mail,, Ads e outros touchpoints.Monitorar KPIs de ABM, incluindo taxa de engajamento de contas e pipeline influence.Análise de Dados e Otimização do FunilImplementar tracking e monitoramento de dados em ferramentas como Google Analytics, Mixpanel, Amplitude, Power BI e Looker Studio.Criar e manter dashboards e relatórios para análise de desempenho do funil de conversão.Monitorar e analisar métricas de CAC, LTV, Churn, Retenção, Payback e Receita por Lead.Aplicar modelos de atribuição de marketing, garantindo uma visão clara sobre a influência de cada canal na conversão.Trabalhar com experimentos A/B e CRO (Conversion Rate Optimization) para otimizar processos e melhorar eficiência de Growth.Gestão de Processos e Integração com EquipesGarantir sinergia entre as áreas de Marketing, Vendas e Customer Success, alinhando expectativas e métricas.Trabalhar em conjunto com mídia paga e performance, garantindo que os esforços de aquisição estejam alinhados ao funil de conversão.Identificar e sugerir novas oportunidades de otimização para melhorar eficiência operacional e estratégica.Gerenciar fornecedores e ferramentas de CRM, automação e analytics, garantindo que todos os processos estejam bem integrados.Requisitos TécnicosExperiência sólida em Inbound Marketing, CRM e Automação (HubSpot, Salesforce, RD Station etc.
).Conhecimento avançado em estratégias de funil de conversão e segmentação de leads.Domínio de ferramentas de tracking, analytics e BI (Google Analytics, Looker Studio, Mixpanel, Amplitude, Power BI etc.
).Experiência com ABM (Account-Based Marketing) e estratégias de marketing B2B.Habilidade com ferramentas de automação e segmentação de dados.Conhecimento de modelos de atribuição e análise de performance de marketing.Familiaridade com técnicas de CRO (Conversion Rate Optimization) e testes A/B.Conheça os benefícios de quem faz parte dessa jornadaVale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;"Frutaria" (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);Vale-transporte ou Estacionamento;Assistência Médica e Odontológica Bradesco;Seguro de Vida - sem custo para o colaborador;Plano de Carreira;"PHD" (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);"Hello, Hola, Ciao..." (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);Qualify Kontik- Plataforma online com diversos cursos online;"Diz Aí?"
(Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco;"Pega a visão!"
(Crédito no cartão benefício da Alymente para compra de óculos ou lentes);"Hoje a Festa é Sua!"
(Aniversariantes ganham o dia de folga);"Você Muda & A Gente Ajuda!"
(Crédito em cartão benefício para ajudar na mudança de residência);"Sim, Aceito!"
(Crédito em cartão benefício para ajudar no Casamento);Licença Casamento de 5 dias;"Bebê a Bordo" (Enviamos um Kit com itens básicos para futuras mamães e papais do Grupo Kontik);Auxílio creche para mães com filhos até 6 anos;Auxílio para filhos portadores de deficiência;"PAI!
Você é nosso herói!"
(Direito a licença paternidade de 30 dias após o nascimento do bebê);"Bday Filho(a)" (Dia livre no aniversário dos filhos de até 5 anos);Sorteio WOW Experience Travel!
– sorteio de uma diária, com acompanhante em hospedagens na região de São Paulo, litoral e interior de SP;"Sorteio WOW Na Sua Casa!"
(sorteio de eletrodomésticos);"Salvador Meu Amô!"
(Sorteio com acompanhante para conhecer a Cidade de Salvador, onde a Kontik nasceu, e um cartão diversão;"Meu Amigo Vale Ouro!"
(sua indicação, se aprovada após o período de experiência e continuar na empresa rende um bônus para você);Wellhub (Gympass);Ingressos para o cinema com a Cinemark (preços muito mais acessíveis e desconto em folha);Convênio Farmácia Univers.Horário de trabalho: das 09h às 19h, de segunda a sexta-feira, presencial