O profissional será responsável pelo apoio e execução da estratégia “Go to Market” do TOTVS iPaaS junto aos times comerciais e de canais, bem como a evolução da Receita Recorrente, garantindo o crescimento da “marketshare\" e “take rate” de todo o segmento e plataforma de atuação.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Identificar e qualificar leads para que o time de arquitetura seja envolvido apenas em oportunidades com real potencial de compra;
Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de alta complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
Contribuir ativamente para a evolução do portfólio, trazendo feedbacks de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para a área de produtos;
Realizar e manter atualizado a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial e de parceiros de forma a encantar os clientes e prospects;
Contribuir com as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
Gerar novas oportunidades, acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do TOTVS iPaaS, por meio de treinamentos, participação em eventos e reuniões, e apoiando o time comercial nas negociações;
Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc;
Apoio na disseminação do conhecimento do TOTVS iPaaS para os participantes do time de menor senioridade.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa.
Experiência em plataformas SaaS, Digital Commerce, iPaaS (Integration Plataform as a Service), APIs, ERPs, CRMs etc
Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma
Conhecimento do mercado de iPaaS, concorrência
Técnicas de apresentações e de negociação; - Avançado
Conhecimento em Microsoft Office e/ou Google Workspace
Conhecimento sobre metodologias comerciais;
Visão sistêmica e processual empresarial.