Descrição do Cargo
O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias para aumentar as vendas e expansão de negócios, contribuindo para o crescimento da empresa.
* Gestão de Contas: Atuar no relacionamento estratégico com clientes governamentais e privados, garantindo satisfação, fidelização e expansão de negócios. Isso envolve criar parcerias duradouras e identificar oportunidades de negócios novos.
* Desenvolvimento de Novos Negócios: Identificar e explorar oportunidades através de prospecção ativa, Social Selling e identificação de demandas em clientes existentes. Além disso, é fundamental ter habilidade em comunicação eficaz e construir relacionamentos sólidos.
* Mapeamento de Projetos: Estabelecer diálogo contínuo com os clientes para entender suas necessidades, objetivos e desafios. Em seguida, desenvolver soluções personalizadas para atender às suas expectativas.
* Negociação e Consultoria: Realizar apresentações atraentes, elaborar propostas comerciais convincentes, conduzir negociações assertivas e fechar contratos que atendam às necessidades dos clientes.
* Relacionamento Multinível: Construir vínculos fortes com decisores, influenciadores e áreas técnicas de grandes organizações para fortalecer a presença no mercado e expandir as oportunidades de negócios.
* Gestão de Pipeline: Utilizar ferramentas de CRM para acompanhar e gerenciar todas as oportunidades em carteira, garantindo que todas as etapas sejam concluídas de forma eficiente e eficaz.
* Reuniões e Apresentações: Conduzir encontros presenciais e virtuais, incluindo demonstrações de soluções e apresentações executivas, sempre focado em compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções inovadoras.
Habilidades e Qualificações Requeridas
* Comunicação Eficaz: Ser capaz de transmitir mensagens claras e concisas, adaptando-se ao público-alvo e às necessidades específicas de cada situação.
* Liderança e Iniciativa: Demonstrar capacidade de liderar equipes e tomar decisões rápidas, sempre priorizando os resultados e a satisfação do cliente.
* Habilidades Técnicas: Ter conhecimento avançado em tecnologias relevantes e ser capaz de aprender rapidamente novas ferramentas e recursos.
* Análise e Resolução de Problemas: Desenvolver habilidades analíticas e resolver problemas complexos de forma eficaz, sempre procurando soluções inovadoras.
Vantagens
Fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora que está sempre buscando melhorar e crescer. Ter a oportunidade de trabalhar em projetos variados e desafiadores, desenvolvendo habilidades e conhecimentos em diferentes áreas. Receber apoio contínuo para carreira e desenvolvimento profissional.
Outras Informações
Avaliar continuamente o desempenho e identificar oportunidades de melhoria. Trabalhar em equipe para alcançar metas e objetivos compartilhados. Buscar constantemente conhecimento e informações para manter-se atualizado sobre tendências e melhores práticas em sua área de especialização.