Especialista Em Abertura De Mercado Hunter - Sua principal missão é identificar, prospectar e qualificar laboratórios de análises clínicas que se encaixem no nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP), com foco na introdução do nosso sistema de gestão laboratorial (LIS), o Autolac. Você será o responsável por abrir novos caminhos, criar o elo inicial, despertar o interesse genuíno dos prospects e entregar oportunidades qualificadas para a nossa equipe de vendas. Responsabilidades Chave:- Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Conduzir uma prospecção intensiva e estratégica para identificar laboratórios de análises clínicas de alto potencial na Região Centro Oeste. - Planejamento e Execução de Rotas: Desenvolver e executar rotas de visitas estratégicas para otimizar tempo, recursos e maximizar a cobertura e o número de contatos qualificados. - Agendamento Qualificado de Reuniões: Contatar ativamente os laboratórios para agendar reuniões presenciais com os principais decisores e influenciadores, garantindo a presença das pessoas-chave. - Diagnóstico de Necessidades e Dores: Durante as visitas, realizar uma escuta ativa e consultiva para compreender profundamente as necessidades, desafios e dores operacionais dos laboratórios. - Apresentação de Overview do Autolac: Em campo, quando necessário para gerar maior interesse e qualificação, apresentar um breve e persuasivo overview do sistema Autolac, destacando seus principais benefícios e como ele pode resolver as dores identificadas. - Qualificação de Oportunidades: Assegurar que os leads gerados estejam qualificados, com interesse real em explorar a troca ou adoção de um novo sistema de gestão laboratorial. - Transição Estratégica para Vendas: Preparar um dossiê completo de cada oportunidade (incluindo histórico da visita, dores levantadas, decisores envolvidos e nível de interesse) e realizar a transição fluida para o Executivo de Vendas responsável, agendando as próximas etapas. - Gestão de CRM: Manter o sistema de CRM (Hubspot) meticulosamente atualizado com todas as atividades de prospecção, qualificação, agendamento e informações dos prospects. - Inteligência de Mercado: Coletar e reportar informações valiosas sobre o mercado, concorrência e tendências para apoiar a estratégia comercial. Requisitos Indispensáveis:- Experiência comprovada e sólida em prospecção, desenvolvimento de negócios ou abertura de mercado (perfil "Hunter") em vendas B2B, com foco em geração de oportunidades. - Conhecimento aprofundado e experiência no segmento de análises clínicas. - Habilidade para realizar um overview consultivo e estratégico do sistema Autolac, compreendendo seus diferenciais e a proposta de valor para laboratórios. - Excelente capacidade de comunicação verbal, escuta ativa, persuasão e construção de rapport em visitas presenciais. - Pensamento estratégico para planejamento e otimização de rotas e visitas. - Resiliência, proatividade, organização e foco na qualidade da qualificação e na entrega de leads. - Residência na Região Centro Oeste do Brasil para otimizar o planejamento de rotas e o custo-benefício dos deslocamentos. - Possuir veículo próprio e CNH válida (categoria B). - Total disponibilidade para viagens constantes pela Região Centro Oeste. - Regime de contratação PJ (Pessoa Jurídica). - Experiência anterior em laboratórios de apoio, em empresas fornecedoras de equipamentos, insumos ou sistemas de gestão para laboratórios. - Formação superior completa em Administração, Marketing, Biomedicina, Bioquímica, Tecnologia da Informação ou áreas da saúde. - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas afins. RequisitosEscolaridade- GraduaçãoLocalizaçãoRua Fortaleza, 170, 3° Andar, Industrial, Divinópolis - MG, Brasil, 35500-198J-18808-Ljbffr