Pré-Vendas Analista De Prospecção Comercial Júnior - Bdr
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
O que você vai fazer: Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais (telefone, ...)
(Pré-Vendas) Agente de Prospecção de Negócio (afirmativa para pessoas com deficiência)
Apoiar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.
Responsabilidades
* Apoiar a prospecção de novas contas, conforme orientações recebidas, por meio de ligações, páginas de perfil profissional, WhatsApp e outras ferramentas;
* Qualificar e acompanhar o lead do início até a assinatura do contrato de venda, conforme orientações recebidas, acionando profissionais e/ou áreas responsáveis quando necessário;
* Qualificar leads, conforme orientações recebidas, através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via WhatsApp;
* Agendar demonstrações e visitas técnicas com o time de Engenharia de Valor - DRG Arquitetura -, por meio de contato telefônico, WhatsApp, e-mails e invites;
* Realizar follow up das demonstrações e reuniões realizadas no cliente, através de contato telefônico com os participantes;
* Auxiliar no controle de propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, por meio de follow up com ESN ou Sales Specialist responsável pela conta.
Requisitos Desejáveis
* Técnicas de negociação;
* Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas.
Analista Desenvolvimento Negócios Sênior
A Unidade de Negócios Químicos de Performance atua como fornecedora de matérias-primas e especialidades químicas para as mais diversas indústrias do país, como Plásticos, Auxiliar Têxtil, Óleos Lubrificantes, Petróleo, entre outros. O desenvolvimento contínuo de parcerias e produtos inovadores atende às demandas de clientes de todos os portes.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver relacionamento com fornecedores de especialidades químicas, controlando seus projetos, a fim de apresentar os resultados obtidos;
* Realizar ações de marketing da área, em conjunto com o gerente, solicitando ao Marketing os conteúdos necessários;
* Contribuir com a organização e validação dos conteúdos das feiras do setor, em conjunto com a área de Marketing, a fim de criar um ambiente mais atrativo para o público-alvo;
* Participar deeventos da área como palestrante ou visitante em todo Brasil, captando clientes para projetos;
* Visitar frequentemente os clientes potenciais de especialidades químicas em conjunto a área comercial, visando o desenvolvimento produto e suporte para eventuais dúvidas, assim como a abertura de novos projetos de especialidades químicas;
* Realizar treinamentos técnicos para a equipe comercial, ministrando-os em conjunto com o gerente da área, visando transmitir as funcionalidades e diferenciais dos produtos desenvolvidos;
* Buscar novas matérias primas, equipamentos e tecnologias em literaturas, revistas, publicações técnicas e rede mundial, visando o desenvolvimento de novos produtos e o aprimoramento de aplicações para matérias primas tradicionais;
* Elaborar relatórios de projetos de desenvolvimento de produtos, de acordo com a necessidade do cliente, a fim de apresentar o resultado do desenvolvimento;
* Elaborar os relatórios mensais de projetos para os fornecedores;
* Participação em eventos nacionais e internacionais para captação de novas parcerias.
Requisitos e qualificações
* Ter ensino superior completo em Química ou Engenharia Química;
* Experiência em formulação de tintas e revestimentos em geral;
* Inglês Avançado.
Informações adicionais
* Salário fixo;
* Remuneração variável;
* Assistência médica e odontológica;
* Refeitório interno;
* Vale alimentação;
* Seguro de vida;
* Convênio com farmácia;
* Universidade MCassab (conforme política interna).
Business Development Manager (Enterprise)
Você será responsável por construir e manter relacionamento com stakeholders estratégicos e negociar contratos complexos. Também irá colaborar com times internos como parceiros de canal, especialistas de produto, executivos de contas, gerentes de contas e engenheiros de solução para garantir a satisfação do cliente.
Responsabilidades
* Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades qualificadas;
* Conduzir etapas iniciais de descoberta e qualificação de novos negócios;
* Desenvolver eexecutar estratégias de vendas;
* Entender necessidades do cliente e propor soluções;
* Trabalhar comtimes internos (marketing, produto, canais, sucesso do cliente);
* Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
Requisitos
* 8+ anos em vendas enterprise de software / desenvolvimento de negócios;
* Experiência com grandes contas na América Latina;
* Experiência com executivos C-level;
* Experiência em tecnologia (preferencialmente IA);
* Inglês e português fluentes;
* Capacidade dealinhar times internos;
* Experiência com CRM e métricas de vendas;
* Perfil consultivo para identificar oportunidades;
* Forte habilidade de relacionamento e atuação cross-funcional.
Business Development Manager – PSA Arquitetura
Ser o responsável direto pela geração de novos negócios da PSA. Desenvolver mercado, prospectar clientes estratégicos, estruturar parcerias e transformar relacionamento em contratos.
Qualificações desejadas
* Forte atuação em vendas consultivas B2B;
* Experiência comprovada em venda de serviços (não produto simples);
* Vivência no mercado de Materiais de construção e Mercado imobiliário;
* Capacidade dedesenvolver novos mercados e novas frentes de negócio;
* Estruturar funil comercial, pipeline e estratégia de abordagem;
* Alta capacidade de negociação e fechamento;
* Visão estratégica de margem, posicionamento e valor agregado;
* Extremamente orientado a resultados;
* Mentalidade de dono;
* Alta resiliência e persistência;
* Energia comercial elevada;
* Comunicação executiva;
* Foco em metasclaras e mensuráveis;
* Autogestão e disciplina;
* Interesse genuíno pelo universo da arquitetura e desenvolvimento imobiliário;
* Desejo de crescimento e aprendizado contínuo.
Modelo de Remuneração PJ
* Comissão agressiva e escalável;
* Possibilidadereal de crescimento conforme performance.
Representante de Desenvolvimento de Negócios – CRG Gestão
Responsável por identificar e gerar leads de qualidade, executar estratégias de vendas internas e contribuir para o desenvolvimento de relacionamentos comerciais duradouros. As atividades diárias incluem realizar prospecção ativa de novos clientes, criar e nutrir relacionamentos comerciais e colaborar com as equipes internas para atingir metas organizacionais. Este é um cargo de tempo integral e exige presença no local.
Qualificações
* Vendas Internas e Geração de Leads: Experiência comprovada em vendas internas (inside sales) e habilidades para identificar e captar leads potenciais com eficácia;
* Desenvolvimento de Negócios e Vendas: Capacidade de criar e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios e aumentar a taxa de conversão de vendas;
* Comunicação: Habilidades interpessoais e comunicativas sólidas para construir relações comerciais fortes e assegurar o entendimento claro entre as partes envolvidas;
* Formação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas será considerada um diferencial, assim como conhecimento em ferramentas de CRM e fluência em idiomas estrangeiros.
Analista Desenvolvimento De Negócios Sênior – J&T Express
Responsável por conduzir análises de viabilidade de novos produtos e oportunidades de negócio, em colaboração com áreas técnicas e comerciais, avaliando aspectos estratégicos, financeiros e regulatórios. Atuar na negociação de acordos comerciais, estruturação de parcerias e representação da empresa em fóruns e interações com stakeholders, contribuindo para o desenvolvimento e expansão do portfólio da organização.
Requisitos e qualificações
* Graduação completa em Farmácia, Bioquímica, Biotecnologia, Engenharias, Administração, Economia ou áreas correlatas. Desejável Pós - Graduação, Especialização ou MBA em Gestão de Negócios, Relações Internacionais, Gestão Estratégica, Business Development, Marketing, entre outras áreas correlacionadas;
* Domínio de análise de mercado e planejamento estratégico, normas regulatórias (ANVISA), Precificação/CMED e DRE e Gestão de projetos (PMO) ;
* Experiência anterior na indústria farmacêutica, inclusive com vivências em auditorias de mercado (Close-Up, Audit, MDTR, etc) ;
* Possuir Inglês em nível avançado e Espanhol em nível intermediário ;
* Sólidos conhecimentos em Matemática financeira/Modelagem financeira .
Atividades principais
* Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentos estratégicos da indústria, por meio de inteligência de mercado e análises avançadas, identificando oportunidades de crescimento e inovação;
* Apoiar a liderança da área na definição de diretrizes estratégicas e na condução de iniciativas prioritárias, participando de discussões executivas e processos decisórios, com objetivo de contribuir para o direcionamento estratégico da área de Novos Negócios e Inovação;
* Representar aempresa em fóruns estratégicos, eventos e discussões com parceiros nacionais e internacionais, promovendo oportunidades de negócios e fortalecendo o posicionamento institucional da empresa;
* Conduzir negociações estratégicas com parceiros comerciais e institucionais, discutindo termos comerciais, operacionais e contratuais, visando a estabelecer acordos que contribuam para o crescimento sustentável da empresa;
* Recomendar melhorias em processos, políticas e procedimentos relacionados à área de novos negócios, com base em análises de eficiência e melhores práticas de mercado, otimizando processos e aumentando a efetividade das operações da área;
* Rever análises de viabilidade econômica, premissas financeiras e projeções elaboradas pela equipe, de modo a assegurar consistência das informações e mitigar riscos nas decisões estratégicas;
* Orientar e treinar analistas júnior e pleno no desenvolvimento de análises de mercado, viabilidade econômica e estruturação de oportunidades de negócio, aprimorando a capacidade técnica e a qualidade das entregas da equipe.
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