Procuramos um(a) Especialista em Vendas de HCM para atuar como referência comercial do portfólio Sankhya RH, impulsionando a geração de oportunidades na base de clientes, apoiando os times comerciais na construção de abordagens consultivas e acelerando a evolução do pipeline com foco em crescimento de receita e expansão de carteira.
Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!
Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
* Mapear a base de clientes, identificando oportunidades com potencial para aquisição de soluções Sankhya RH.
* Qualificar oportunidades comerciais, entendendo dores, necessidades e aderência da solução ao contexto do cliente.
* Atuar em parceria com filiais ou empresas do grupo, apoiando a abordagem comercial e o desenvolvimento das oportunidades.
* Acompanhar e acelerar o pipeline comercial, garantindo cadência de follow-ups e evolução das negociações.
* Atuar como especialista no portfólio Sankhya RH, apoiando na construção de argumentos, posicionamento e diferenciais da solução.
* Apoiar na geração e desenvolvimento de oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes.
* Monitorar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, taxa de conversão e produtividade.
* Atuar em conjunto com áreas internas como pré-vendas, marketing, produto e demais times de apoio.
* Contribuir com insights estratégicos sobre a base de clientes, priorização de oportunidades e melhoria da atuação comercial.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
* Experiência com vendas B2B consultivas, com forte atuação em diagnóstico de necessidades e construção de valor;
* Conhecimento em soluções de HCM, preferencialmente com foco em folha de pagamento ou sistemas de gestão de pessoas;
* Atuação com base de clientes, com foco em expansão de carteira, cross-sell e upsell;
* Domínio de CRM e indicadores comerciais, com disciplina de registro e acompanhamento de performance;
* Forte capacidade de comunicação, influência e articulação com diferentes stakeholders;
* Perfil analítico, com habilidade para leitura de dados e priorização de oportunidades;
* Organização edisciplina comercial para gestão de múltiplas oportunidades;
* Proatividade,senso de dono e orientação a resultados e perfil construtor;
* Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo e realizar viagens.
Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?
Benefícios que vão além da Jornada Sankher
Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.
Participação nos Resultados (PPR)
Vale Alimentação/Refeição iFood
Licença Maternidade e Paternidade Estendida
Auxílio Creche
Plano de saúde
Plano odontológico
Vitta - Hospital Digital
Day OFF no Aniversário
Empréstimo Consignado
️ Wellhub (Antigo Gympass)
Zenklub
Convênio Pet
Seguro de Vida
Vale Transporte
Equipamentos Fornecidos pela Empresa
Auxílio Idiomas
Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações, Universidade Corporativa Sankhya
Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para.
Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.
Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.