Função: Gerente de Contas Senior
Nossa empresa está procurando por um profissional experiente para abrir novos negócios em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
Responsabilidades Principais:
* Hunting com ABS/ABM: identificar contas-alvo e conduzir abordagens multithread.
* Prospecção Executiva: construir relacionamento consultivo e qualificar dores.
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento).
* Pilotar o Funil e Forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL).
* Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
* Representação da Empresa em Eventos do Ecossistema de Dados/IA.
Habilidades e Qualificações Exigidas:
* Habilidade de mapeamento de contas-alvo e execução de abordagens de vendas;
* Elevado nível de conhecimento em governança, MDM e plataformas de dados;
* Habilidade de construção de relacionamentos consultivos e qualificação de dores;
* Aptidão para arquitetar propostas de valor e gerenciar pipelines;
* Comunicação eficaz e habilidade de trabalho em equipe.
Vantagens:
Opportunity de crescer e desenvolver habilidades em uma área em constante evolução;
1. Oportunidade de trabalhar com uma equipe dinâmica e colaborativa;
2. Valorização ao desempenho individual e coletivo.