Company Description Job Description Seu papel será: A missão do Gerente distrital na AbbVie é melhorar a experiência do paciente por meio da liderança, adequação e implementação da estratégia da marca junto ao time In Field causando um impacto notável em suas vidas. Atua em um ambiente matricial e antecipando-se as mudanças de mercado. Estimula e criar uma cultura de desenvolvimento de talentos na companhia, sendo responsável pelo desenvolvimento de sua equipe e pela construção das competências essenciais para o negócio. Buscamos um Gerente Distrital que apoiará um dos principais lançamentos da franquia Oncologia, especificamente em Tumores Sólidos, e que tenha forte impulso para transformar estratégia em ações e resultados para nossa empresa e marca. Você será responsável por: - Capturar insights do campo para contribuir ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com equipe de marketing, bem como a posterior tradução dessa estratégia para a execução no campo. - Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia de marca por território, co-criando o plano de território (TP) com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, suportando a execução do mesmo pelos consultores técnicos de vendas. - Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do negócio e da equipe, reportando de forma estruturada a evolução de resultados de seu distrito. - Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia. - Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas. - Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSLs) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais. - Liderar o negócio em seu distrito, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários. - Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência. - Identificar as fortalezas e oportunidades de desenvolvimento de sua equipe, suportando a elaboração e acompanhamento plano de desenvolvimento individual dos consultores de sua equipe. - Identificar profissionais com potencial para assumir novas/maiores responsabilidades na companhia contribuindo para o desenvolvimento do plano de sucessão da afiliada. - Realizar o acompanhamento do desempenho da equipe através de visitas de campo, oferecendo feedback com relação as suas observações e o efetivo coaching de desenvolvimento. - Garantir a conformidade da equipe com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta. - Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área. - Desenvolver alianças estratégicas com os stakeholders chave (médicos, líderes de opinião, profissionais de saúde, decisores e influenciadores das principais instituições privadas e públicas), captando inputs para maximizar as oportunidades para os produtos da empresa. Qualifications Pré Requisitos: - Superior Completo em Administração, Marketing, Farmácia e áreas afins com pós-graduação em Marketing/Vendas ou Gestão de Negócios; - Experiência comercial e gestão de equipes na indústria farmacêutica, de no mínimo 3 anos; - Experiência prévia sólida em Oncologia Tumores Sólidos; - Idiomas: Inglês - Intermediário pode ser um diferencial; - Pacote office (Excel e Power point); - Possuir CNH categoria B - Ativo; - Disponibilidade para viagens. CONHECIMENTOS: - Técnica de vendas - Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc) - Sistema de Saúde público e privado - Farmacoeconomia - Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios - Fundamentos de finanças - Normas de ética na indústria farmacêutica - Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint) Additional Information US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: