OverviewANALISTA COMERCIAL (PRIMEIRA VENDA) role at Rosa Maria LtdaDescritivo do cargo com foco em oferecer suporte operacional e administrativo à equipe de distribuidores, gerindo processos de vendas e atendimento a clientes. Atuar na captação de novos distribuidores, atualizar o CRM e ajustar ofertas. Preparar orçamentos, garantindo uma experiência positiva e fortalecendo relacionamentos para aumentar as conversões.ResponsabilidadesSuportar administrativamente e operacionalmente a equipe de distribuidores.Abordar potenciais distribuidores/consultores (leads), realizando o contato e apresentando o plano de negócio e os diferenciais da marca e do produto.Acompanhar e entender as tendências, necessidades e comportamentos dos prospects/leads, ajudando a identificar a necessidade e as dúvidas frequentes com o objetivo de transformá-los em distribuidores ou consultores.Criar e personalizar orçamentos e apresentações de vendas para atender às necessidades específicas dos distribuidores/consultores, destacando o valor e os benefícios dos produtos.Conduzir negociações com prospects, abordando objeções, oferecendo soluções e trabalhando para fechar acordos, sempre alinhado com as políticas e estratégias comerciais da empresa.Monitorar o progresso das oportunidades de vendas e atualizar o sistema de CRM com informações relevantes sobre leads e oportunidades.Trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial e prover suporte para alinhar estratégias e garantir que os clientes recebam uma experiência coesa e satisfatória.Gerir os processos, atendimento ao distribuidor/cliente e a manutenção de registros, auxiliando nas negociações com leads.Manter contato contínuo para fortalecer o relacionamento e aumentar as chances de conversão do lead.Competências comportamentaisExcelente capacidade de comunicação: expressar ideias de maneira clara e concisa, na comunicação escrita e verbal e adaptar a comunicação ao público-alvo; apresentar análises e recomendações de forma compreensível para todas as pessoas da organização, independentemente do nível hierárquico.Inteligência emocional: compreender as emoções e necessidades dos outros e responder de maneira empática, especialmente em situações difíceis.Capacidade de negotiation: negociar com sucesso para resolver conflitos e influenciar decisões buscando acordo.Pensamento estratégico: compreender a estratégia de negócios da organização, alinhando práticas de gestão com essa estratégia.Orientado para resultados: manter o foco em objetivos e metas organizacionais, buscando formas eficientes de alcançá-los.Adaptabilidade: adaptar-se a mudanças e novas situações com flexibilidade e disposição para aprender.Competências técnicasEntendimento dos produtos oferecidos pela empresa e do plano de negócios para fornecer informações precisas e responder a perguntas e dúvidas.Proficiência em ferramentas de ERP, Microsoft Office (Excel/Word/PowerPoint); Plataforma de vendas; CRM.Experiência comprovada na área comercial e em ferramentas de gestão de CRM.Habilidade para abordar leads usando técnicas de prospecção eficazes.Capacidade para criar propostas e orçamentos comerciais detalhados e personalizados, destacando benefícios e características dos produtos e apresentando o plano de negócios.Efetuar negociações com leads, abordando objeções e ajustando conforme necessário para facilitar o fechamento.Cursos complementaresCursos voltados para técnica de vendasGestão de vendasCRMGestão de pessoasComunicaçãoIdiomasNão é um pré-requisito, mas pode ser um diferencial.Informação de contrataçãoSeniority level: Not ApplicableEmployment type: Full-timeJob function: CommercialIndustries: Retail Apparel and FashionBlumenau, Santa Catarina, Brazil
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