Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, tem forte atuação com clientes corporativos é estratégico(a), analítico(a) e orientado(a) a resultados, que queira deixar sua marca e contribuir diretamente para o crescimento da empresa, essa vaga foi feita para você
Requisitos:
Principais responsabilidades:
* Prospecção e Desenvolvimento de Mercado: Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por diversas fontes, com pesquisa de mercado e análise de tendências.
* Gestão Completa do Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas, da prospecção ao fechamento, apresentando soluções, elaborando propostas comerciais e negociando termos alinhados às políticas comerciais.
* Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos estratégicos e de longo prazo com decisores, atuando como consultor(a) de confiança.
* Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o CRM atualizado, garantir previsões de vendas assertivas e acompanhar indicadores-chave de performance.
* Ampliação de Receita e Retenção: Reter e expandir receita na carteira existente, mapeando oportunidades de crescimento e garantindo satisfação contínua dos clientes.
* Colaboração Interdepartamental: Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas e Sucesso do Cliente para potencializar resultados.
* Planejamento Comercial: Desenvolver planos de ação por conta e previsões de vendas alinhadas às metas.
* Acompanhamento de Resultados: Monitorar indicadores de vendas e pós-vendas, propondo ações de retenção e expansão.
O que esperamos de você:
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.
* Experiência em vendas B2B, especialmente em vendas complexas, consultivas e de serviços ou tecnologia.
* Experiência anterior como Executivo(a) de Vendas Hunter.
* Proficiência em sistemas CRM.
* Forte orientação para resultados e senso de urgência.
* Inteligência emocional e excelente comunicação.
* Perfil hands-on, proativo, colaborativo e orientado a resultados.
* Capacidade de construir relacionamentos sólidos e influenciar decisores.
* Habilidade analítica para interpretação de dados e tendências.
* Excelente domínio do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
Diferenciais:
* Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).
* Proficiência no sistema CRM Dynamics.
* Vivência em empresas de tecnologia, integradoras ou serviços avançados.
* Inglês fluente.
Benefícios
O que oferecemos:
BIZ (cartão flexível)
Plano de Saúde Alice
Plano Odontológico Amil (opcional)
Seguro de Vida
Vale-transporte
Wellhub (Gympass)
Auxílio-creche para mamães e papais
Apoio Pass