Arquiteto de Negócios I | Diretoria Experiência do Cliente
* Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Responsabilidades e atribuições
* Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;
* Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
* Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
* Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
* Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
* Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
* Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
* Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
* Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
* Realizar apresentações em eventos;
* Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
* Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
* Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
* Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
* Conhecimentos avançados em GIS;
* Análise e interpretação de dados;
* Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Habilidades Desejáveis:
* Inglês Básico/Intermediário - Leitura;
* Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
* Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
* Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Informações adicionais
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