Vendedor Técnico - Automação: - Functional area: Marketing - Country: Brazil - City: Barueri - Company name: Atlas Copco Brasil Ltda - Date of posting: Feb 4, 2025 Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations. Join us on our journey for a better tomorrow. Missão Este(a) vendedor(a) será responsável por atender todos os clientes de GI (Indústrias Gerais) em nível nacional, atuando como uma nova frente de vendas. O foco será no desenvolvimento de vendas de soluções de automação de sistemas de montagem industrial e no FULL POTENCTIAL, utilizando o portfólio da Atlas Copco Industrial Technique. Principais Atividades: - Prospecção de clientes: Identificar e abordar novos clientes em potencial, incluindo indústrias, fabricantes e integradores que possam se beneficiar de soluções de automação. Participar de feiras, eventos técnicos e reuniões para ampliar a rede de contatos. - Avaliação de necessidades: Realizar visitas técnicas para entender os processos, desafios e objetivos do cliente. Reunir informações detalhadas sobre as necessidades operacionais e as especificações técnicas necessárias para o projeto. - Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais: Desenvolver soluções customizadas em colaboração com a equipe técnica ou engenheiros de aplicação. Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo custos, cronogramas e benefícios do projeto. - Negociação e Fechamento de Contratos: Apresentar as vantagens competitivas das soluções e negocie preços, prazos e termos comerciais. Trabalhar para superar objeções e finalizar contratos que atendam aos interesses do cliente e da empresa. - Monitoramento e gerenciamento de projetos: Acompanhar o andamento dos projetos vendidos, garantindo que os prazos e as especificações sejam cumpridos. Manter contato constante com o cliente para garantir a satisfação durante e após a implementação. - Acompanhamento Pós-Venda: Fornecer suporte técnico e comercial para resolver problemas e garantir o funcionamento contínuo do sistema implementado. Identificar oportunidades de atualizações, manutenção ou novos projetos com o cliente. Requisitos: - Graduação em Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas correlatas; - Conhecimento Pacote Office; - Desejável Inglês Avançado; - Disponibilidade para viagens; - Conhecimento técnico: - Expertise em CLPs, sensores, redes industriais, SCADA, robótica, etc. - Capacidade de analisar processos e identificar oportunidades de automação. - Conhecimento em sistemas de montagens industriais. - Competências Comerciais e Estratégicas: - Estratégias eficientes de prospecção e engajamento de clientes. - Habilidades de negociação para equilibrar os interesses do cliente e da empresa. - Experiência no uso de CRM para otimização do relacionamento com clientes. - Gerência de projetos: - Organização e planejamento de orçamentos e cronogramas. - Acompanhamento detalhado para garantir a entrega bem-sucedida do projeto. - Visão de mercado e cliente - Identificando novas oportunidades de automação. - Compreensão profunda das necessidades do cliente para soluções personalizadas. - Colaboração em equipe - Trabalhando em estreita colaboração com engenheiros, técnicos e equipes de suporte. - Alinhamento da comunicação entre clientes e equipes técnicas. - Persistência e resiliência Manter o foco através de ciclos de vendas longos e técnicos. Diverse by nature and inclusive by choice Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.