* Segmento de Serviços
* Perfil hunter
Sobre nosso cliente
Líder de mercado em educação executiva, com portfólio de mais de 200 programas para C-Level e alta liderança.
Descrição
Desenvolver e executar Go-to-Market Strategy: Gerar pipeline qualificado via Account-Based Marketing (ABM) e parcerias estratégicas.
Gestão de Pipeline e Forecasting (Salesforce/HubSpot)
Desenho de Processos Comerciais Escaláveis
Liderança de High-Performance Team
Gestão de Sales Managers e Account Executives com foco em revenue growth.
Promover cultura de ownership, coaching contínuo e desenvolvimento de talentos.
Stakeholder Management e Cross-Functional Alignment
Conectar áreas de Marketing, Produto, Operações, Academico e Financeiro para garantir entregas integradas.
Reportar resultados e riscos diretamente ao C-Level
Expansão de Contas-Chave e Upsell/Cross-Sell
Mapear decision-makers e elaborar soluções customizadas de learning journeys.
Aumentar LTV (Lifetime Value) e reduzir churn em clientes corporativos.
Estratégias de Sales Enablement & Digital Learning
Implantar ferramentas de enablement e treinamentos sobre portfolio de cursos customizados.
Colaborar com time de conteúdo para lançar soluções digitais e blended learning.
Perfil desejável
* Experiência: ≥ 7 anos em vendas B2B complexas; ≥ 3 anos em gestão sênior (Head/Diretor) no setor de educação corporativa, SaaS ou Professional Services.
* Dominio de Metodologias de Venda
* Negociação Avançada: Expertise em RFP/RFI, contratos de longo prazo e pricing models (Subscription, Project-Based, Hybrid).
* Planejamento Estratégico: Sólida experiência em definição de OKRs, KPIs e indicadores de desempenho (CAC, LTV, CLTV).
* Ferramentas de Enablement
* Formação: MBA e Especializações é diferencial
* Idiomas: Inglês avançado
O que está sendo ofertado
Salário competitivo
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