A SEK nasce com mais de 20 anos de experiência e profunda expertise em cibersegurança. Presente em 7 países, conectamos mais de 1.100 profissionais apaixonados por segurança digital.Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora para tornar nosso ecossistema de soluções ainda mais completo.Buscamos profissionais para atuar como INSIDE SALES & INSIDE SALES – ENTERPRISE para expansão de nossas unidades e times! ResponsabilidadesProspecção e desenvolvimento de clientesIdentificar e desenvolver potenciais clientes na região MG.Criar estratégias para otimizar a geração e qualificação de leads.Realizar pesquisas, primeiros contatos e diagnósticos comerciais.Gestão do ciclo de vendasApoiar a equipe comercial no gerenciamento completo do funil.Participar de reuniões com clientes quando necessário.Endereçar objeções, propor soluções e contribuir para o fechamento de oportunidades.Garantir previsões comerciais consistentes e identificar pontos de melhoria.Relacionamento com clientesManter relacionamento sólido com prospects e clientes.Compreender necessidades empresariais e conectar com nossas soluções de cibersegurança.Fomentar oportunidades e contribuir para o crescimento de receita.Processos, organização e CRMRegistrar atividades e interações de forma precisa no CRM.Acompanhar métricas de conversão e desempenho.Contribuir para melhoria contínua dos processos internos.Conhecimento técnico e competitivoManter-se atualizado sobre soluções de cibersegurança, concorrência e tendências do setor.Comunicar com clareza nossa proposta de valor.Suporte Comercial ao Time EnterpriseIdentificar e desenvolver potenciais clientes na região MG.Criar estratégias para otimizar a geração e qualificação de leads.Realizar pesquisas, primeiros contatos e diagnósticos comerciais.Requisitos:O que esta oportunidade requer:Formação em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Tecnologia, Marketing ou áreas correlatas;Experiência em vendas B2B de produtos tecnológicos complexos, com ciclos de venda longos;Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) e do pacote MS Office.Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação;Excelentes habilidades de construção de relacionamento com clientes e partes interessadas;Fortes habilidades analíticas para avaliar as necessidades do cliente e propor as soluções mais adequadas;Será um diferencial se você também tiver:Experiência em empresas do setor de tecnologia, preferencialmente de cybersecurity;Inglês e espanhol avançado/fluente.