Analista Comercial (Inside Sales - Farmer) será responsável por maximizar o potencial de vendas dentro da carteira de clientes existente da companhia. Com um foco claro em desenvolver relacionamentos duradouros e identificar novas oportunidades de negócio, esta profissional terá o papel de aumentar a receita através do upsell e cross-sell. Empresa constrói relacionamentos profundos e estratégicos com grandes marcas e indústrias, oferecendo serviços e soluções logísticas através de tecnologia e centrada no foco do cliente. Responsabilidades e atribuições - Gerenciar proativamente a carteira de clientes existente, desenvolvendo estratégias para maximizar o valor de cada conta. - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, oferecendo soluções adicionais que agreguem valor ao negócio dos clientes. - Manter um relacionamento próximo e contínuo com os clientes, garantindo a resolução de problemas e aumentando a satisfação do cliente. - Monitorar o desempenho das contas e fornecer relatórios regulares à equipe de vendas e à liderança da empresa. - Participar ativamente de reuniões de vendas e contribuir com ideias para a melhoria dos processos internos de vendas. - Colaborar com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias de vendas e campanhas de marketing, garantindo uma abordagem eficaz. - Garantir que todas as informações sobre os clientes sejam atualizadas e precisas no CRM da empresa. - Atingir e superar metas de vendas mensais e trimestrais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa. Requisitos e qualificações Mandatório: - Experiência prévia em vendas internas, preferencialmente em funções de relacionamento com o cliente ou contas (farmer). - Habilidade comprovada em maximizar vendas através de upsell e cross-sell. - Conhecimento prático de ferramentas de CRM e de relatórios de vendas. - Excel dever ser intermediário (comprovado via testes). - Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de negociação e persuasão. - Facilidade para trabalhar com metas e prazos apertados, mantendo a qualidade e o foco no cliente. - Disponibilidade de horário (para atendimento telefônico, por exemplo). - Habilidade para gerenciar múltiplas contas e demandas ao mesmo tempo. Diferencial: - Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. (Desejável apenas) Informações adicionais - Contratação PJ. - Salário fixo Vale transporte Alimentação. - Comissão por desempenho do 4º mês em diante. A RPO Solutions surgiu da necessidade de entregar para cada cliente uma solução que realmente atenda às necessidades do seu processo de Atração de Talentos. Entendemos que cada cliente tem uma necessidade e, pensando nisso, desenvolvemos um modelo de atuação focado em auxiliar e colaborar com a estratégia e gestão de cada empresa respeitando sua cultura e ambições, oferecendo soluções e melhorias ordenadas, controladas numa metodologia ágil e transparente, com resultados consistentes, sem abrir mão do fator humano e da colaboração. Fator humano aliás, que é um dos nossos pilares fundamentais! Trabalhamos com pessoas, para pessoas, e através delas realizamos os anseios que deram origem a RPO Solutions - compreender, transformar e humanizar processos de Atração de Talentos das empresas. Acreditamos no poder transformador da cooperação, aliada à expertise e interpretação. Nossas soluções buscam diagnosticar dores, detectar oportunidades e agir de forma embasada nos processos de recrutamento e seleção dos nossos clientes e parceiros. Nossos valores visam encorajar parcerias a fim de criar conexões com empresas comprometidas, gerando engajamento e desenvolvimento mútuo, gerando respeito e confiança, preservando o resultado, assegurando nossa qualidade e cultivando a transformação da realidade das empresas e o destino das pessoas.