Description Nós somos a Fadami Software & Innovation, líder em soluções para concessionárias de rodovias. Há mais de 15 anos entregamos soluções através de sistemas de alta qualidade, seguros e de alto desempenho que movem a vida de milhares de pessoas. Estamos em busca de um(a) profissional com perfil analítico, organizado e estratégico para atuar na inteligência de mercado, relacionamento com clientes e apoio ao desenvolvimento de novos negócios. Essa pessoa será responsável por acompanhar o mercado de concessões e mobilidade, identificar oportunidades comerciais, manter relacionamento contínuo com clientes, analisar documentos de concorrências e apoiar a elaboração de propostas técnicas alinhadas às soluções da empresa. Buscamos alguém com excelente capacidade de comunicação, visão sistêmica do negócio, facilidade para interpretar documentos complexos e habilidade para conectar necessidades de mercado às capacidades dos produtos e serviços da Fadami. Se você gosta de entender cenários, construir relacionamentos, transformar informações em oportunidades e atuar próximo às áreas de produto, operações e diretoria, essa vaga é para você. Responsibilities Realizar mapeamento contínuo do mercado, identificando oportunidades de negócios, novos clientes, tendências e movimentos estratégicos do setor; Acompanhar publicações, portarias, regulamentações, grupos de trabalho, consultas públicas e discussões promovidas por agências reguladoras e entidades do segmento; Desenvolver e manter relacionamento com clientes no pós-venda, compreendendo cenários, desafios, oportunidades de evolução e percepção sobre os produtos e serviços da empresa; Consolidar feedbacks de clientes relacionados a funcionalidades, melhorias, problemas, riscos e oportunidades de expansão; Atuar como interface entre clientes, diretoria e equipes internas, garantindo o fluxo adequado de informações estratégicas; Manter histórico atualizado de clientes, produtos, projetos, contratos, oportunidades e iniciativas comerciais; Apoiar a elaboração e atualização de propostas técnicas, apresentações institucionais e materiais de apoio comercial; Realizar leitura, interpretação e análise de Termos de Referência (TR), Requests for Proposal (RFP), Requests for Information (RFI), Requests for Quotation (RFQ) e demais documentos de concorrências; Elaborar matrizes de aderência funcional, realizando cruzamento entre requisitos solicitados e funcionalidades dos produtos da empresa, classificando os itens como atende, atende parcialmente ou não atende; Elaborar questionamentos técnicos e comerciais durante processos concorrenciais; Construir respostas para esclarecimentos, diligências e questionamentos de clientes e órgãos contratantes; Apoiar o cadastramento e atualização de clientes, produtos, soluções e oportunidades comerciais em sistemas internos; Participar de reuniões com áreas de produto, desenvolvimento, operações e diretoria para alinhamento de estratégias e construção de propostas aderentes às necessidades do mercado; Produzir análises, relatórios e recomendações que apoiem decisões estratégicas e comerciais; Atuar no relacionamento com clientes corporativos e acompanhamento pós-venda. Prerequisites Experiência em análise de mercado, desenvolvimento de negócios, pré-vendas, inteligência comercial ou funções correlatas; Experiência na leitura e interpretação de documentos técnicos, editais, termos de referência e processos concorrenciais; Capacidade de elaborar propostas técnicas e documentos executivos de forma clara, objetiva e estruturada; Experiência na construção de matrizes de aderência funcional e análise de requisitos; Excelente comunicação escrita e verbal; Perfil analítico, organizado e orientado a resultados; Facilidade para interação com diferentes áreas da empresa e stakeholders externos. Diferenciais Experiência no segmento de concessões rodoviárias, mobilidade, transporte ou infraestrutura; Conhecimento sobre processos regulatórios e atuação de agências reguladoras; Vivência em empresas de tecnologia e software; Vivência com gestão de oportunidades e processos de pré-vendas; Conhecimento em metodologias de levantamento de requisitos e análise de negócios. Experiences VA/VR Flexível — R$ 858,00/mês ; Plano de saúde SulAmérica ( subsídio mensal de R$ 440,00 e sem coparticipação ); Plano odontológico SulAmérica; Atendimento psicológico por meio da Tele-psicologia; Day Off no dia do aniversário vale presente de R$ 100,00 ; Auxílio Cultura — R$ 50,00/mês ; Seguro de vida Icatu; Wellhub (Gympass) para titular dependentes. Parcerias e Convênios Universidade Veiga de Almeida — graduação e pós-graduação; Open English — cursos de inglês e espanhol; Salão de Beleza conveniado — desconto em serviços; Movida — aluguel de veículos com condições especiais; Convênio com o SESC; Descontos com o Grupo de Hotéis Fazenda Montanhês. Outros Vale-transporte.