Estamos em busca de um(a) Especialista de vendasVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?Atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem, contribuindo com expertise técnica e visão estratégica para apoiar equipes comerciais na elaboração de propostas, apresentações e projetos de infraestrutura de TI.Habilidades necessárias para a vaga:Profissional com sólida experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter, incluindo servidores, armazenamento, redes, virtualização e cloud híbrida.Forte capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis, com atuação consultiva junto a clientes corporativos.Habilidade em elaborar propostas técnicas, realizar apresentações comerciais e apoiar ciclos de vendas complexos.Competências necessárias:Arquitetura de Datacenter (on-premises, híbrido e cloud)Soluções de servidores (Cisco, Dell, HPE, Lenovo)Armazenamento SAN/NAS (NetApp, HPE, Lenovo, Hitachi)Virtualização (VMware, Hyper-V)Redes e conectividade (Cisco, HPE Aruba, Juniper, Fortigate)Backup e Disaster Recovery (Veeam, Commvault)Cloud (Azure, AWS, Oracle Cloud)Elaboração de propostas técnicas e comerciaisApresentações para clientes e apoio a vendasFerramentas de precificação e dimensionamento (Cisco CCW, HPE iQuote, etc.)Competênciasextras:Inglês IntermediárioNoções de metodologia SPIN Selling, BANT ou GPCTBA/C&IFamiliaridade com metodologias ágeis (Scrum e Kanban)Certificações técnicasHabilidades Técnicas (Hard Skills):Conhecimento de soluções e produtos da empresaPrecisa entender profundamente os produtos/serviços para traduzi-los em soluções para o cliente.Mapeamento de necessidades do cliente (diagnóstico)Saber identificar dores e oportunidades a partir de reuniões, briefings e pesquisas.Elaboração de propostas comerciais e apresentaçõesCriar materiais técnicos e comerciais personalizados, muitas vezes com dados e ROI estimado.Prospecção e qualificação de leads (pré-vendas SDR)Registrar interações e acompanhar a jornada do cliente até a transição para o vendedor.Conhecimento da tecnologia ou do setor de atuaçãoPrincipalmente se for uma empresa de SaaS, TI, ou soluções técnicas.Habilidades Comportamentais (Soft Skills):Comunicação clara e persuasivaSaber explicar soluções de forma simples, sem perder a profundidade técnica.Escuta ativa e empatiaEntender o cliente além do que ele fala, antecipando necessidades.Organização e gestão de tempoGerenciar múltiplos leads, propostas e follow-ups ao mesmo tempo.Perfil analíticoCapacidade de interpretar dados do cliente e do mercado para criar abordagens mais eficazes.Trabalho em equipeAtua em conjunto com vendas, marketing, pós-vendas e até o time técnico.Resiliência e persistênciaMuitos contatos não geram conversão imediata; é preciso manter o ritmo e o foco.Se Interessou?Envie seu CV para nosso RH no e-mail: ******