Vaga: Closer – Inside Sales | BuildmateResumo do CargoComo Closer na Buildmate, você será a peça-chave para transformar leads qualificados em clientes satisfeitos. Seu foco será conduzir reuniões comerciais, entender a fundo as necessidades de cada cliente e apresentar de forma clara o valor da nossa solução, fechando contratos que impulsionam a digitalização da gestão de materiais na construção civil.O sucesso nesta posição depende da sua capacidade de construir confiança com decisores, comunicar com clareza e lidar com objeções de forma estratégica. Este cargo é essencial para a expansão da Buildmate, pois conecta diretamente o valor do nosso produto à necessidade real do mercado.Como Ter Sucesso no CargoTer perfil consultivo, entendendo que vender é resolver problemas e não empurrar um produto.Manter uma postura analítica e investigativa, indo além da superfície na identificação de dores e objeções.Desenvolver autonomia e ritmo, com foco em resultados e consistência nos fechamentos.Ser organizado(a) no uso do CRM e no acompanhamento dos leads.Trabalhar em sinergia com SDRs e time de onboarding, garantindo uma entrega fluida e alinhada para o cliente.ResponsabilidadesConduzir reuniões comerciais com leads qualificados (pré-abordados pelo time de SDR).Entender os processos internos do(a) cliente e apresentar como a Buildmate resolve suas dores.Apresentar propostas comerciais personalizadas e acompanhar negociações até o fechamento.Atualizar o CRM com informações precisas, mantendo visibilidade do funil de vendas.Coletar feedbacks do mercado e contribuir para a melhoria contínua do pitch e do produto.Participar ativamente de treinamentos, reuniões e trocas com o time de marketing e sucesso do cliente.QualificaçõesExcelente comunicação oral e escrita, com capacidade de gerar empatia e autoridade.Experiência prévia com vendas consultivas, especialmente em startups, SaaS ou B2B.Conhecimento ou interesse pelo setor da construção civil é um diferencial.Capacidade de lidar com objeções de forma estruturada e estratégica.Habilidade com ferramentas de CRM (PipeDrive, Hubspot, RD Station, etc).Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, Comunicação, Marketing ou áreas relacionadas
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