Buscamos uma pessoa Account Executive Sr para atuar na equipe Comercial (B2B Construtoras) da AltoQi.
A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção).
Aqui você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.
Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade e o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado.
Acreditamos que a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
Responsabilidades
* Atuar de forma consultiva no desenvolvimento de projetos e na condução de negociações com clientes C-Level do setor privado, com foco na geração de valor e construção de soluções personalizadas.
* Realizar visitas presenciais a clientes estratégicos em São Paulo, além de interações remotas por telefone, e-mail e videoconferências.
* Conduzir todas as etapas do ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico de necessidades, construção de proposta de valor, negociação e fechamento.
* Elaborar e apresentar propostas comerciais que estejam alinhadas às necessidades do cliente e ao portfólio de soluções AltoQi.
* Participar de eventos, reuniões de projetos e outras ações externas, sempre que necessário para o desenvolvimento de oportunidades.
* Registrar e manter atualizadas todas as interações e oportunidades no CRM (HubSpot), garantindo visibilidade e controle sobre o funil de vendas.
* Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo, desenvolvendo empatia com os principais stakeholders: decisores, influenciadores e usuários técnicos.
* Identificar objetivos de negócio, orçamentos, drivers de decisão e possíveis barreiras em cada negociação.
* Atuar de forma estratégica na apresentação do portfólio de soluções da AltoQi, conectando as necessidades do cliente com os benefícios de nossos produtos e serviços.
Qualificações
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
* Vivência com vendas consultivas B2B.
* Afinidade, conhecimento e/ou vivência com o mercado de construção civil.
* Familiaridade com uso de CRM.
* Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais a clientes em São Paulo, além de viagens pontuais para outras regiões (quando necessário).
Contrato e Benefícios
* Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.
* Vale Refeição/Alimentação de R$30,00 por dia trabalhado no cartão IFOOD Benefícios.
* Clube Ifood - cupons de desconto no app delivery.
* Auxílio home office pago na folha de pagamento no valor de R$100,00 mensais.
* Day Off para curtir o seu aniversário.
* Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo colaborador.
* Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador).
* Starbem (programa de saúde com 4 consultas mensais gratuitas: 2 com psicólogo, 1 com nutricionista e 1 com especialista).
* Optum - Suporte e orientação gratuito via telefone de profissionais: Psicólogos, Consultores financeiros, Advogados e Assistentes sociais.
* Wellhub (antigo Gympass) - sendo o colaborador responsável pelo pagamento do plano escolhido.
* Lingopass plataforma de idiomas (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
* Cesta natalidade no valor de R$350,00 no cartão alimentação ticket no nascimento de filhos.
* Seguro de vida - Cobertura de até R$70 mil.
* Farmácia Pague Menos com desconto em folha.
* Plano de saúde Pet Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
* Convênio SESC.
* Parceria ACATE.
* Parceria com instituições de ensino: Unisul, Univali, IPOG, FGV.
* Ginástica Laboral 2x na semana.
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