Somos a ICOMM Consultoria de Marketplace, com mais de 8 mil alunos e 2 bilhões acumulados em vendas nos marketplaces. Nosso propósito é gerar prosperidade para empreendedores, vivendo na prática o que ensinamos e sendo case de sucesso em tudo o que fazemos. Buscamos profissionais apaixonados por desafios, resultados e que desejam crescer com a gente.BDR (Business Development Representative)Presencial | Amparo/SP (candidatos de cidades próximas são bem-vindos)Se você tem perfil hunter, gosta de prospectar e quer atuar em vendas consultivas, essa vaga é para você Buscamos um(a) BDR para atuar na linha de frente da geração de oportunidades da ICOMM, conectando negócios à nossa proposta de valor. Sua missãoGerar oportunidades qualificadas para o time comercial, prospectando e-commerces com operações maduras, conduzindo conversas estratégicas e garantindo profundidade na qualificação antes da passagem para os AEs.No dia a dia, você vai:- Prospectar ativamente e-commerces estruturados e operações complexas via outbound (ligações, e-mails, LinkedIn e outras redes);- Conduzir conversas consultivas, entendendo os desafios do negócio e conectando-os à proposta de valor da ICOMM;- Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, maturidade da operação e timing de compra;- Pesquisar contas e personalizar abordagens com base em dados, insights de mercado e contexto do lead;- Manter o CRM (Pipedrive) atualizado, garantindo previsibilidade e rastreabilidade das interações;- Trabalhar de forma colaborativa com os Account Executives (AEs), alinhando passagem de bastão e estratégias de abordagem;- Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, buscando eficiência e evolução contínua;- Contribuir com insights sobre ICP, objeções recorrentes e padrões de conversão para otimização das cadências outbound.Procuramos alguém que:- Tenha experiência com vendas outbound, preferencialmente B2B, SMB ou Mid Market;- Possua conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades complexas;- Já tenha atuado com CRM e ferramentas de prospecção (Pipedrive como diferencial);- Tenha familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e ABM;- Apresente perfil hunter estratégico, com boa comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;- Esteja disponível para atuação presencial, colaborando com Vendas, Marketing e Operações;- Tenha mentalidade analítica e interesse genuíno em entender negócios de e-commerce em profundidade.Vai se destacar se:- Já tiver vendido ou prospectado para e-commerces de médio ou grande porte;- Tiver conhecimento sobre tecnologia, integrações, meios de pagamento e logística;- Gostar de vendas consultivas, com múltiplos decisores e ciclos mais complexos.Por que fazer parte do time ICOMM? Atuar em um negócio em expansão, com visão estratégica e espaço para crescimento; Contrato PJ com remuneração fixa + variável; Descanso remunerado após 12 meses; Convênio Odontológico; Wellhub (Gympass).Show more Show less