Experiência sólida (preferencialmente 5+ anos) em estratégia mercadológica, inteligência de mercado, expansão comercial, planejamento estratégico ou áreas correlatas.Histórico comprovado em análises estruturadas de mercado, segmentação de clientes, estudos regionais e elaboração de estratégias comerciais.Vivência com análises de competitividade e construção de planos de ação baseados em dados.Conhecimentos TécnicosDomínio de métricas e indicadores estratégicos (market share, potencial de mercado, densidade, receita por região, churn, etc.).Forte capacidade analítica, com domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similares) e análise quantitativa.Conhecimento prático em geomarketing, estudos geoespaciais e avaliação de potencial territorial.Experiência na elaboração de diagnósticos mercadológicos, projeções e modelos de crescimento regional.Competências ComportamentaisComunicação clara, objetiva e estruturada, com capacidade de traduzir dados complexos em decisões estratégicas.Perfil orientado(a) a resultados, com forte senso de prioridade e visão de negócio.Capacidade de liderança e experiência na coordenação de equipes ou frentes regionais.Organização, disciplina e capacidade de trabalhar com múltiplos projetos simultâneos.Habilidades EstratégicasCapacidade de construir estratégias regionais diferenciadas, alinhadas ao posicionamento nacional.Visão sistêmica do negócio, conectando dados demográficos, socioeconômicos e competitivos ao planejamento comercial.Facilidade para transitar entre times multifuncionais (comercial, operações entre outras)Mapear e segmentar a base de clientes utilizando dados demográficos, IDH, densidade populacional e potencial de consumo.Realizar análises de mercado e concorrência, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, propondo ações estratégicas alinhadas ao posicionamento da empresa.Planejar, executar e acompanhar ações comerciais e de relacionamento adaptadas às particularidades regionais.Aplicar geomarketing para identificar regiões estratégicas, otimizar cobertura e ampliar a penetração de mercado.Desenvolver e monitorar indicadores de performance (market share, crescimento regional, eficiência das ações, satisfação do cliente).Criar e implantar estratégias regionais diferenciadas, garantindo alinhamento com a estratégia nacional e sensibilidade às especificidades locais.Coordenar equipes garantindo consistência na execução das ações, promovendo treinamentos e suportando o desenvolvimento do time.Elaborar relatórios estratégicos que traduzam dados e análises em insights relevantes e acionáveis para a tomada de decisão executiva.Implementar melhorias contínuas em processos, metodologias e ações de mercado, buscando aumento de competitividade e retenção de clientes.Atuar em projetos de expansão e suporte às análises de M&A, quando aplicável, trazendo visão estratégica de mercado e mensurando potenciais impactos regionais.