Estamos em busca de um(a) profissional estratégico, com perfil comercial e liderança para atuar como Coordenador(a) de Vendas Distribuição.
Responsabilidades:
* Acompanhar o desempenho dos KPIs (Indicadores chave de desempenho) estabelecidos;
* Acompanhar em tempo real o desdobramento das vendas por região comercial, dando feedback instantâneo para a equipe;
* Observar os ganhos ou perdas de clientes e perdas de participação de vendas ocorridas, bem como a situação econômica, tendências de mercado e movimentos dos concorrentes;
* Monitorar o histórico dos clientes visando entender os detalhes de cada oportunidade;
* Realizar reuniões matinais com toda equipe, visando avaliar a performance do dia anterior e direcionar o rumo e metas do dia.;
* Conversar em particular, com cada um dos vendedores, para fazer a gestão do funil de vendas e planejamento das vendas;
* Orientar o vendedor a atuar de forma focada, organizada e planejada levando a equipe a pensar estrategicamente cada venda, cliente e novas empresas para abordar;
* Acompanhar os níveis de estocagem nos hubs (centros de distribuição) para que estejam alinhados com a demanda regional;
* Desenvolver abordagens aos clientes e atendimento junto com o vendedor interno, para maximizar as vendas ou o alcance dos objetivos;
* Executar a implementação de estratégias e ajustar conforme necessário para atingir os objetivos da empresa;
* Analisar tendências de mercado e ajustar estratégias de vendas conforme necessário;
* Analisar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gestão;
* Resolver problemas operacionais e lidar com reclamações de clientes que os vendedores não obtiveram resolução;
* Mediar conflitos dentro da equipe e garantir um ambiente de trabalho harmonioso;
* Desenvolver e implementar treinamento para a equipe;
* Garantir que todos os vendedores estejam atualizados sobre os produtos oferecidos e sobre as técnicas de vendas mais recentes;
* Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes importantes;
* Atuar como um ponto de contato para resolver questões complexas de clientes e garantir a satisfação do cliente;
* Garantir que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com as políticas da empresa e com as regulamentações do setor;
* Manter-se atualizado sobre mudanças nas leis e regulamentações que possam afetar as vendas;
* Garantir que a equipe de vendas tenha acesso às ferramentas e tecnologias permitidas para definir suas funções de maneira eficaz;
* Coordenar com o departamento de TI para resolver problemas técnicos que possam surgir;
* Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como Financeiro, Logística, T.I., atendimento ao cliente e produção, para garantir uma abordagem integrada para alcançar os objetivos da empresa;
* Compartilhe insights e feedback da equipe de vendas com outros departamentos para melhorar os processos e produtos da empresa;
* Na ausência do vendedor, garantir atendimento;
* Identificar e explorar oportunidades para vendas adicionais.
* Analisar os dados de compra dos clientes para identificar padrões e desenvolver ofertas personalizadas.
Requisitos:
* Habilidade em gestão de equipes comerciais;
* Perfil com foco em resultados e estratégia comercial;
* Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).
Local de trabalho: Matriz da Caiado Pneus em Presidente Prudente. Av Brasil, 1744 - 1º Andar
Horário: Segunda a sexta-feira das 08:00 as 18:00 e aos sábados das 08:00 ao 12:00.
Benefícios:
* Plano de Saúde Unimed, com abrangência nacional;
* Plano Odontológico Uniodonto;
* Seguro de Vida;
* Participação nos Lucros;
* Bolsa de Estudos;
* Vale Transporte;
* Acolhimento Psicológico;
* Prata da Casa, descontos em produtos e serviços oferecidos pela empresa.