Estamos em busca de um Analista comercial pleno para integrar nossa equipe comercial, com foco em seguros para atuar na área do corporate. O profissional será responsável por realizar prospecção de novos clientes, manter o relacionamento com clientes ativos, fornecer suporte à equipe de vendas externas, atuar na elaboração de propostas comerciais e auxiliar demais colegas em possíveis dúvidas e demandas. Será fundamental um bom entendimento sobre o mercado de seguros e seus produtos, bem como o segmento de seguros voltados para esse setor.
Atividades:
1. Gestão de Carteira de Clientes Corporativos - Novos e renovações
Atender e manter relacionamento com clientes da carteira definindo juntamente com as lideranças estratégias de apresentação de propostas que atendam de forma personalizada o cliente .Realizar pesquisas aprofundadas sobre os clientes em potencial e fornecer informações claras e precisas sobre os produtos e serviços ofertados.
2. Ser responsável pelo atendimento com o cliente direto e também aos comerciais internos auxiliando sobre duvidas de coberturas, apólices, auxiliando os clientes e comerciais na escolha do produto mais adequado para o seu risco.
3. Efetivar o negócio e buscar novas oportunidades de crosseling apresentando a estrutura de atendimento da Pansera
4. Análise Técnica e Comercial de Seguros.Realizar pesquisas aprofundadas sobre os produtos e participar de programas de treinamentos para aprimorar ainda mais os conhecimentos técnicos e habilidades.Utilizar fontes variadas, como redes sociais, notícias da indústria e relatórios financeiros, para obter insights detalhados.
5. Sugerir mudanças ou melhorias nas apólices com base no perfil do cliente.
6. Garantir que todas as operações estejam em conformidade com os requisitos regulatórios e éticos e auxiliando colegas para a mesma entrega.Cadastrar todas as informações de negociação do cliente no CRM e no sistema que estivermos atuando.
7.Orientar o time compartilhando conhecimento e experiência atuando próximo aos especialistas. Fornecer feedback regular à liderança de produtos com base nas interações com os clientes. Compartilhar insights com a equipe para melhorar continuamente a eficácia das estratégias de vendas
8. Ser referencia na área quanto aos preenchimento e atualização dos sistemas e planilhas, bem como poder de negociação para buscar no mercado as melhores condições comerciais.
Comportamental:
Proatividade, comunicação eficiente, orientação para resultados, trabalho em equipe, engajamento para atingimento de metas, foco no cliente, comprometimento, gestão de tempo, capacidade de negociação, capacidade para realização e manutenção de relacionamentos, resiliência, ética e integralidade. Ter uma boa comunicação, sendo um bom ouvinte e um excelente questionador. Utiilizar de técnicas de vendas e negociação avançada, relacionamento e atendimento diferenciado.
Competências Técnicas:
1. Experiência em área comercial no segmento de seguros e graduação na área.
2. Facilidade de comunicação, negociação e habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
3. Habilidade com ferramentas de CRM, Excel, Office, Teams, multicalculos.
4. Capacidade de trabalhar com metas e prazos.
5. Ensino superior completo de preferência na área de seguros.
6. Desejável experiência com seguros de empresariais, frotas e demais produtos voltados para a área.
Remuneração:
- Salário Bruto R$2.829,00
- Vale Alimentação R$16,00 por dia
- Vale Refeição R$42,66 por dia
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Auxilio Educação
- Convênio Farmácia
- Bônus Anual
- Ginástica Laboral
- Day Off
- Gympass
- Remuneração variável Bimestral