Buscamos um(a) Gestor Comercial com perfil comunicador, executor e orientado a resultados, que atue diretamente na gestão do funil de vendas ponta a ponta, liderando a operação de SDR (prospecção) e Closer (fechamento). Esta posição é ideal para quem combina capacidade de execução com visão de processo, atuando tanto na performance individual quanto no desenvolvimento do time. Principais responsabilidades: Gestão do Funil (SDR Closer) Gerenciar o pipeline comercial, garantindo fluxo constante de oportunidades qualificadas Acompanhar leads desde a qualificação até o fechamento Garantir cadência de follow-ups e avanço das negociações Atuar diretamente em oportunidades estratégicas (closer) Gestão de Reuniões e Conversão Conduzir e apoiar reuniões comerciais consultivas (online e presenciais) Garantir aplicação de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT e BANT Elevar a taxa de conversão em cada etapa do funil Negociação e Fechamento Apoiar e atuar em negociações estratégicas Validar propostas comerciais e estratégias de fechamento Garantir aderência às diretrizes comerciais Fechar contratos de médio e alto valor Gestão e Desenvolvimento do Time Liderar o time de SDRs e Closers Realizar treinamentos, role plays e feedbacks contínuos Acompanhar performance individual e coletiva Desenvolver habilidades de negociação, comunicação e fechamento Gestão de Processos e CRM Garantir uso disciplinado do CRM Estruturar e otimizar o processo comercial (cadências, etapas, playbook) Monitorar indicadores e gerar previsibilidade de vendas Relacionamento e Experiência do Cliente Garantir excelência na jornada do cliente Assegurar transição eficiente para Customer Success Construir relações de confiança em negociações estratégicas Análise de Performance e Melhoria Contínua Acompanhar KPIs: conversão, ticket médio, número de reuniões, ciclo de vendas Identificar gargalos e propor melhorias no funil Analisar concorrência e tendências de mercado Promover cultura de melhoria contínua Indicadores de sucesso (KPIs) Taxa de conversão por etapa do funil Volume de oportunidades qualificadas Receita gerada e ticket médio Tempo de ciclo de vendas Atingimento de metas comerciais Performance e evolução do time Modelo de contratação PJ Atuação Presencial em Barueri - SP LI-Onsite